En PortAventura World buscamos un/a Senior E-Distribution Executive cuya misión será programar, organizar y supervisar la comercialización online del producto, impulsando el rendimiento de los canales de distribución electrónica y contribuyendo al crecimiento de las ventas B2B y B2C en mercados nacionales e internacionales.
El rol tiene como objetivo optimizar la presencia y competitividad del producto en OTAs y canales digitales, desarrollando estrategias comerciales que permitan maximizar la conversión, la visibilidad y el revenue del área de E-Distribution.
Responsabilidades: Definir junto al/la Responsable de E-Distribution la estrategia de comercialización digital para la cartera de clientes asignada (OTAs y partners online).
Gestionar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con distribuidores y partners estratégicos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio con agentes de tráfico digital (OTAs, afiliados, partners de inspiración, creadores de contenido, etc.).
Realizar seguimiento y gestión de cuentas clave, asegurando su correcto rendimiento y desarrollo.
Planificar y ejecutar el plan anual de acciones comerciales del canal online.
Analizar resultados de ventas, elaborar reporting periódico y proponer acciones de mejora.
Actualizar y optimizar contenidos en plataformas OTAs (imágenes, descripciones, disponibilidad y tarifas).
Monitorizar mercados, tendencias y actividad de la competencia en distribución online.
Coordinar acciones de promoción, campañas y activaciones con partners.
Participar en ferias, workshops, roadshows, famtrips y formaciones comerciales.
Colaborar con los equipos de Revenue, Marketing y Sales & Markets Development para asegurar coherencia en estrategia y ejecución.
Definir necesidades de marketing digital y contribuir a la medición de impacto de campañas.
Asegurar el seguimiento continuo de ventas y performance de los canales asignados.
Mantener actualizada la base de datos de clientes y partners.
Formación: Grado en Turismo, Marketing, ADE o similar.
Nivel alto de castellano e inglés (imprescindible); valorable francés, alemán o otros idiomas.
Conocimientos de distribución turística online y ecosistema OTA.
Manejo de herramientas de reporting y análisis (valorable Tableau, Excel avanzado).
Conocimientos de conectividad y channel managers (valorable Opera, Travelclick, Experticket o similares).
Valorable formación de postgrado en Marketing Digital, Turismo o Revenue Management.
Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en gestión de cuentas (Key Account Manager o similar).
Experiencia en entornos de ventas B2B y distribución online.
Trabajo por objetivos y gestión de performance comercial.
Valorable: Experiencia en ventas en empresas de ámbito turístico, preferible en sector hotelero o canales de comercialización on-line.
Se ofrece: Proyecto estable dentro del área de E-Distribution con impacto directo en la estrategia comercial digital de la compañía, en un entorno vibrante, internacional y orientado al crecimiento del canal online y la optimización de ventas.