Buscamos un Regional Account Manager para Cataluña que impulse el crecimiento en la región de forma estratégica de unos de nuestros clientes.
Ubicación: Home office (zona Barcelona) con movilidad por toda Cataluña.
Reporta a: Country Manager Iberia
Tu misión
Serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio en Cataluña, impulsando las ventas a través del canal de distribución y gestionando proyectos con instaladores e ingenierías. Tu objetivo: fortalecer la presencia de la marca, alcanzar los objetivos de ventas y margen, y contribuir al liderazgo en el mercado competente de iluminación.
Responsabilidades clave
- Ejecutar la política comercial en el canal profesional de iluminación para Cataluña. - Desarrollar el negocio con distribuidores mayoristas, aumentando cobertura, cuota y mix de producto. - Identificar, ganar y hacer seguimiento de proyectos con instaladores, ingenierías y clientes finales estratégicos. - Gestionar y alinear agentes comerciales externos: objetivos, seguimiento, reporting y soporte en campo. - Cumplir con los objetivos de ventas, margen y previsión, asegurando la precisión del forecast. - Mantener relaciones a largo plazo con clientes clave y garantizar su satisfacción. - Coordinar con Key Accounts Iberia proyectos de impacto regional o nacional. - Aportar inteligencia de mercado (competencia, precios, tendencias) y colaborar con Marketing en acciones locales. - Actualizar CRM/ERP con oportunidades y actividades comerciales, y elaborar informes semanales/mensuales. - Representar la marca en visitas, ferias y eventos del sector.
Requisitos
- Mínimo 5 años de experiencia en el sector de iluminación o eléctrico en Cataluña. - Red consolidada de contactos con mayoristas e instaladores. - Historial probado en desarrollo de negocio y consecución de objetivos. - Conocimientos técnico-comerciales de iluminación (Dialux, UGR, IP, IK, ENEC valorable). - Experiencia con ERP (preferible SAP SD) y CRM (preferible Salesforce). - Manejo avanzado de Microsoft 365 (Excel, PowerPoint, Outlook). - Idiomas: español e inglés (catalán, un plus). - Carnet de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia.
⚡ Perfil personal
Buscamos un perfil hunter con mentalidad farmer, capaz de construir relaciones sólidas y duraderas.
Una persona autónoma, enérgica, analítica y con mentalidad emprendedora.
Alguien que disfrute de los retos, se mantenga profesional bajo presión y trabaje con verdadera pasión por los resultados.
Contrato: indefinido.
SBA: según valía (50k-70k).