Responsable Unidad de Negocio – Consultoría en IA (Perfil Emprendedor / New Business)
Sobre CenteIA
CenteIA nace de una academia líder en IA en español, orientada a formación muy práctica para profesionales y empresas. Sobre esta base, CenteIA Consulting ayuda a compañías a transformar sus procesos, productos y servicios mediante soluciones de IA aplicadas a negocio.
Sobre el puesto
¿Te motiva crear algo casi desde cero y hacerlo crecer en torno a la IA aplicada?
Buscamos un/a Responsable de Unidad de Negocio de Consultoría en IA con marcado perfil emprendedor y foco en generación de nuevo negocio para empresas medianas en España y LATAM.
Serás la persona que lidere el desarrollo y la tracción comercial de la unidad de consultoría:
* diseñando la propuesta de servicios,
* abriendo mercado,
* construyendo relaciones de confianza con clientes,
* y coordinando la ejecución de los primeros proyectos para consolidar la unidad.
Contarás con el respaldo de la marca, la comunidad y el conocimiento ya consolidado de CenteIA, pero con mucha autonomía para emprender dentro de la compañía.
Qué harás
* Definir y desplegar la estrategia comercial de consultoría en IA en España y LATAM, con foco en abrir puertas y generar nuevo negocio.
* Detectar oportunidades en mercado mid-market : identificar casos de uso de IA con impacto real en negocio y convertirlos en proyectos.
* Diseñar paquetes/ofertas de servicios alineados con las necesidades reales de las empresas (discovery, pilotos, implantaciones, acompañamiento, etc.).
* Desarrollar negocio (hunting) :
* prospectar clientes,
* generar y cualificar leads,
* liderar reuniones con decision makers,
* preparar y presentar propuestas,
* y cerrar acuerdos.
* Construir relaciones de largo plazo : convertir proyectos iniciales en relaciones recurrentes, generando confianza y reputación.
* Coordinar la entrega de proyectos, trabajando con el equipo interno y colaboradores para asegurar calidad, plazos y satisfacción del cliente.
* Establecer procesos operativos básicos y modelos de precio, con sensibilidad hacia la rentabilidad, aunque sin responsabilidad directa de todo el P&L de la compañía.
* Analizar mercado y competencia para mantener una propuesta de valor diferencial y detectar nuevas líneas de servicio.
* Reportar actividad y resultados comerciales (pipeline, proyectos cerrados, margen de los proyectos, etc.) a dirección.
Qué perfil buscamos
* Has trabajado en consultoría (idealmente tech / digital / IA) y/o en startups, scaleups o proyectos propios, donde hayas tenido que abrir mercado, montar algo desde cero o hacer crecer una línea de negocio .
* Tienes un fuerte mindset emprendedor : te sientes cómodo/a en entornos poco definidos, tomando iniciativa, probando, iterando y aprendiendo rápido.
* Capacidad para entender conceptos de IA/ML y conversar con solvencia tanto con equipos técnicos como con decisores de negocio .
* Experiencia clara en desarrollo de negocio B2B : identificar oportunidades, construir relaciones, preparar propuestas y cerrar proyectos con clientes empresa .
* Has gestionado presupuestos de proyectos, cuentas o pequeñas unidades, y tienes sensibilidad por la rentabilidad y el impacto económico, aunque este rol no implica la gestión completa del P&L corporativo.
* Fluidez en español e inglés (oral y escrito).
* Conocimiento de la dinámica empresarial en España y, deseable, exposición a otros mercados (LATAM u otros).
Qué ofrecemos
* Rol clave en la creación y crecimiento de una unidad de negocio en IA, con capacidad real de decisión en estrategia comercial, clientes y servicios.
* Un entorno donde se valora el emprendimiento interno (intraemprendimiento) : mucha autonomía para proponer, probar y escalar nuevas líneas de servicio.
* Esquema variable ligado a la generación de negocio y resultados de la unidad, alineado con el crecimiento de la práctica de consultoría.
* Apoyo de una marca reconocida en IA, con comunidad y visibilidad ya creadas.
* Entorno muy ágil y práctico, con foco en impacto real en clientes, lejos de la consultoría excesivamente teórica o burocrática.
¿Te ves liderando este crecimiento?
¿Te ves liderando esta unidad de negocio, abriendo mercado y haciendo que la IA tenga impacto real en las empresas?
Envíanos tu CV y una breve explicación de por qué encajas con el rol, y hablemos.