Desde Auren Personas, estamos colaborando con un destacado cliente del sector tecnológico en plena fase de transformación y expansión internacional, que busca incorporar a su plantilla a un/a Director/a General de Desarrollo de Negocio, con base en España y disponibilidad para viajes internacionales.Misión / Objetivo de la PosiciónEn dependencia directa de la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de diseñar y liderar la estrategia global de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible, la diversificación sectorial, la expansión internacional y la consolidación de alianzas estratégicas.
Su función clave será establecer un modelo de negocio escalable y competitivo, alineado con la visión corporativa, el roadmap de producto y las expectativas de inversores.Funciones PrincipalesDefinir e implementar la estrategia global de desarrollo de negocio B2B e institucional.Liderar la expansión internacional en mercados prioritarios (LATAM, UE, EE.UU.).
Desarrollar verticales estratégicos en sectores como Educación, Salud, Broadcast y Sector Público.Establecer un modelo organizativo de alto rendimiento para el área de negocio.Supervisar talento, planes de carrera y formación del equipo.Implantar sistemas de seguimiento, control y gobierno de negocio (forecast, pipeline, KPIs).
Optimizar procesos de generación de negocio end-to-end y potenciar la digitalización a través de Salesforce.Desarrollar y gestionar una red sólida de partners y alianzas estratégicas.Coordinar transversalmente con áreas de Producto, Marketing, Tecnología y Customer Success.Representar a la compañía en foros, ferias sectoriales y entornos institucionales.Formación / Experiencia RequeridaTitulación superior en ADE, Marketing, Ingeniería, Economía o disciplinas afines (imprescindible).
Formación de posgrado en Dirección Comercial, Executive MBA o similar (muy valorada).
Experiencia mínima de 10 años en posiciones de alta dirección en desarrollo de negocio o dirección comercial, en entornos tecnológicos (ideal SaaS/OTT).
Trayectoria probada liderando equipos multidisciplinares en fase de expansión internacional.Experiencia en ventas complejas, procesos de contratación pública y entornos de alta competitividad.Conocimientos Técnicos y AptitudesDominio avanzado de Salesforce y herramientas de gestión de pipeline y forecast.Conocimiento profundo de metodologías de desarrollo de negocio (ABM, venta consultiva, gestión multicanal).
Inglés fluido (mínimo C1).
Se valorarán otros idiomas (francés, portugués, alemán).
Comprensión de ecosistemas tecnológicos, transformación digital y modelos de negocio SaaS.Competencias ClaveLiderazgo estratégico y transformacional.Orientación a resultados y pensamiento analítico.Capacidad de influencia y negociación con stakeholders de alto nivel.Autonomía, proactividad y visión escalable.Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.Jornada laboralContrato indefinido, jornada completa.Modalidad híbrida con flexibilidad horaria.Paquete retributivo competitivo (fijo + variable en función de objetivos).
Ventajas sociales y posibles incentivos adicionales (phantom shares / plan ligado a ronda pre-IPO).
Agradecemos tu aplicación e interés.
¡Esperamos conocer tu talento!
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