InspectRail es una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante el desarrollo de soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. Su misión es clara: democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviario y mejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo XXI. Actualmente, la empresa busca a su Responsable Comercial – Chief Commercial Officer (CCO), la persona que lidere el desarrollo de negocio de InspectRail. ¿Cuál será tu misión? Formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. Tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing, escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, técnicamente compleja y de alto valor añadido. ¿Cómo será tu día a día? Definirás y ejecutarás la estrategia comercial a nivel nacional e internacional. Desarrollarás nuevos mercados: identificarás oportunidades, analizarás a la competencia y priorizarás países, segmentos y partners. Impulsarás la internacionalización, firmando acuerdos de distribución y liderando la entrada en nuevas áreas geográficas. Liderarás el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre. Construirás relaciones con los principales actores del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías. Participarás en licitaciones públicas y procesos competitivos. Definirás los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.). Coordinarás con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente. Representarás a InspectRail en ferias, eventos y reuniones comerciales. Construirás y desarrollarás el equipo comercial a medio plazo. Gestionarás el pipeline y forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs. Encajarás en esta posición si Cuentas con experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial. Dominas estrategias de venta consultiva y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor. Conoces procesos de licitación pública, trato con administraciones y venta de soluciones tecnológicas. Aportas un perfil técnico-comercial, idealmente con formación en ingeniería (no excluyente). Posees visión estratégica, iniciativa, mentalidad analítica y orientación a resultados, además de muchas ganas de construir. Tienes excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza. Tienes un nivel fluido de inglés (imprescindible). Se valorarán otros idiomas, especialmente el alemán. Sobre todo, tienes ACTITUD. Lo que ofrece Inspectrail: Salario fijo competitivo paquete variable ligado a objetivos comerciales (ingresos, márgenes y expansión). Plan de desarrollo profesional y económico, con revisiones anuales vinculadas al logro de KPIs y posibilidad de participar en un esquema de phantom shares / stock options. Papel clave en el comité de dirección, con influencia real en la estrategia global de la compañía. Presupuesto para formación avanzada, asistencia a certámenes y eventos internacionales. Entorno de trabajo dinámico, dentro de un equipo innovador, colaborativo y con mentalidad de crecimiento. Flexibilidad laboral (horario y posibilidad de teletrabajo), fomentando el equilibrio vida profesional/personal. Viajes frecuentes a ferias, clientes y proyectos. ¿POR QUÉ CONFIAR EN BATEA? CERCANÍA : En Batea te trataremos como a nosotros nos gustaría que nos trataran en un proceso de selección. Tendrás mucha facilidad para comunicarte y reunirte con nosotros siempre que lo necesites, te escucharemos y resolveremos tus dudas. PROYECTOS QUE ENCAJAN CON LO QUE BUSCAS : Te ofreceremos el mejor proyecto para ti y que encaje con lo que tú estás buscando. Nos interesaremos por conocerte a nivel personal, te escucharemos y tú decidirás si el proyecto es para ti. Y si un proyecto no sale, seguiremos compartiéndote nuevas oportunidades que vayan surgiendo. FEEDBACK DURANTE TODO EL PROCESO: Siempre estarás informado/a de cómo va avanzando tu candidatura en el proceso de selección, te daremos feedback y siempre que tengamos novedades te las trasladaremos. Aquí no serás un número, te daremos el lugar que mereces como candidato/a. TENDRÁS TODA LA INFORMACIÓN QUE NECESITES: Desde el primer contacto con nosotros, tendrás toda la información del proyecto y del puesto, ya que hacemos una recogida de información con nuestros clientes muy detallada.Y si tienes alguna duda o quieres disponer de más información intentaremos ayudarte. ¿CÓMO SERÁ EL PROCESO DE SELECCIÓN? En este enlace podrás descubrir todas las fases del proceso de selección de BATEA, así como descubrir los temas a tratar y el objetivo de cada una de ellas. VER PROCESO DE SELECCIÓN DE BATEA