En Becolve Digital ayudamos a organizaciones industriales y de servicios a acelerar su transformación digital mediante soluciones de automatización, integración de datos y tecnologías avanzadas. Acompañamos a nuestros clientes en proyectos complejos con una propuesta de valor basada en rigor técnico, consultoría experta y capacitación certificada. En Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos unas 130 personas, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas.
Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente. Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo! ¡Nuestro equipo de Marketing está creciendo!
Para apoyar nuestro crecimiento, tenemos la necesidad de incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) que contribuirá directamente a la generación de reciente negocio y al escalado de nuestras actividades de marketing y ventas. Buscamos una persona proactiva, altamente organizada y orientada a resultados, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, Linked In) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestros playbook de prospección. Esta persona trabajará estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial.
Operará de forma transversal en los mercados español y portugués. ️Estos roles te guiarán en tu contribución: 1. Prospección y generación de demanda Identificar cuentas objetivo según nuestros ICP en España y Portugal. Realizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, Linked In, social selling y secuencias automatizadas.
Aplicar el método de prospección definido en los playbook interno (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor).
- Cualificación de oportunidades Realizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad. Cualificar leads según criterios internos. Preparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas.
- Coordinación con Marketing Ejecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda. Gestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM. Hacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas.
- Gestión de la base de datos y CRM Mantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM. Enriquecer contactos y cuenta.
Extraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc.
- Alineación con Ventas Agendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas. Asegurar una transferencia fluida de información. Participar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación. ️¿Cuáles serán las claves imprescindibles para tener éxito en esta misión? Tener entre 1 y 3 años de experiencia en esta posición.
Experiencia previa como SDR, LDR, Inside Sales o rol similar en empresas B2 B.
Experiencia en prospección outbound y uso de secuencias multicanal. Conocimiento de procesos de ventas consultivas. Capacidad analítica y manejo de CRM (idealmente Zoho). Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral. Orientación a objetivos y trabajo autónomo. ¿Qué es lo que te hará brillar?
Experiencia en entornos tecnológicos (software industrial, automatización, formación técnica, Saa S). Familiaridad con herramientas como Linked In Sales Navigator, Lusha, Apollo, Zoho, Hub Spot o similares. Interés por la digitalización industrial, integración de datos o soluciones tecnológicas.
Competencias personales Alta organización y disciplina en el seguimiento de procesos (pipeline, cadencias, reporting).
Mentalidad de crecimiento: aprender rápido y mejorar constantemente el pitch. Resiliencia comercial y manejo cualificado de la objeción. Enfoque consultivo orientado a generar valor en cada interacción.
Colaboración estrecha con marketing y ventas, aportando ideas y feedback. ¿Qué te aportará trabajar en Becolve? Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido.
Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones. Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti!
Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.