Overview
El/la Delegado/a Territorial de Farmacias es responsable de desarrollar el negocio de Almirall en el canal farmacia, maximizando la recomendación y sell-out de las marcas dentro de su zona asignada.
Actúa como socio estratégico del farmacéutico, aportando valor a través de formación, asesoramiento comercial y ejecución excelente en punto de venta.
Responsabilidades principales
Gestión comercial
* Alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y cobertura establecidos.
* Gestionar de forma eficiente la cartera de farmacias del territorio (segmentación, frecuencia, potencial).
* Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción específicos por cliente.
Relación con farmacias
* Construir relaciones sólidas y de largo plazo con farmacéuticos y equipos.
* Posicionarse como referente científico y comercial en las categorías clave.
* Negociar acuerdos comerciales adaptados a cada cliente.
Ejecución en punto de venta
* Asegurar la correcta implantación de promociones, visibilidad y materiales.
* Optimizar surtido, rotación y recomendación activa de productos.
* Implementar campañas y lanzamientos según la estrategia de la compañía.
Formación y valor añadido
* Formar a los equipos de farmacia en productos, categorías y técnicas de recomendación.
* Detectar necesidades del cliente y aportar soluciones personalizadas.
* Contribuir a mejorar la experiencia del paciente/consumidor final.
Análisis y planificación
* Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias de mercado.
* Planificar rutas y visitas de forma eficiente.
* Reportar actividad en CRM y asegurar la calidad del dato.
Trabajo transversal
* Colaborar con marketing, trade marketing y otros equipos internos.
* Compartir insights de mercado y feedback del cliente.
* Participar en reuniones, formaciones y proyectos estratégicos.
Indicadores clave (KPIs)
* Ventas y crecimiento vs objetivo.
* Cuota de mercado en categorías asignadas.
* Cobertura y frecuencia de visitas.
* Implementación de actividad en punto de venta.
* Nivel de formación y engagement de clientes.
* Calidad del reporte en CRM.
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