Comercial Andalucía Oriental | Sector Postcosecha
Puesto: Comercial Zona Andalucía Oriental – Postcosecha
Departamento: Comercial / Desarrollo de Negocio
Ubicación: Andalucía Oriental (Almería, Granada, Málaga y Jaén)
Reporta a: Dirección Comercial
Sector: Agroquímicos / Bioestimulantes / Nutrición vegetal
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la venta de soluciones agroquímicas y bioestimulantes, generando relaciones sólidas con distribuidores agrícolas y clientes estratégicos, así como detectando nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado agrícola especializado.
Funciones principales
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Andalucía Oriental.
* Identificar nuevas oportunidades comerciales a través de distribuidores agrícolas, cooperativas, almacenes y operadores del sector.
* Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes potenciales y activos.
* Presentar soluciones agroquímicas y bioestimulantes, ofreciendo asesoramiento técnico adaptado a las necesidades del cliente.
* Elaborar ofertas comerciales y realizar seguimiento de las mismas.
* Coordinar pruebas de producto y realizar seguimiento técnico-comercial en cliente y distribución.
* Participar en la planificación comercial y definición de estrategias de crecimiento en la zona.
* Analizar el mercado, competencia y tendencias relacionadas con agroquímicos, bioestimulantes y canal distribución.
* Reportar actividad comercial mediante CRM.
* Colaborar con los departamentos técnico y de operaciones para garantizar el correcto servicio al cliente.
* Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas.
Perfil buscado (H/M/D)
Formación
* Formación universitaria o técnica relacionada con:
* Ingeniería Agronómica
* Ingeniería Técnica Agrícola
* Ciencias Ambientales
* Biología
* Química
* Formación afín al sector agroalimentario
Experiencia
* Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.
* Valorable experiencia en:
* Agroquímicos
* Bioestimulantes
* Nutrición vegetal
* Biocontrol
* Fitosanitarios
* Exportación hortofrutícola
* Soluciones para centrales hortofrutícolas
Conocimientos y competencias
* Conocimiento profundo del mercado agrícola de Andalucía Oriental, especialmente en agroquímicos y bioestimulantes.
* Red consolidada y conocimiento de distribuidores agrícolas, almacenes y operadores relevantes de la zona.
* Experiencia en gestión comercial a través de canal distribución agrícola.
* Capacidad de negociación y orientación a resultados.
* Habilidad para desarrollar negocio mediante distribuidores y cuentas estratégicas.
* Perfil técnico-comercial con autonomía.
* Habilidades de comunicación y relación con cliente.
* Capacidad analítica y orientación al negocio.
* Manejo de herramientas CRM y paquete Office.
* Disponibilidad para viajar dentro de la zona.
* Carnet de conducir.
Se ofrece
* Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector agroalimentario.
* Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
* Formación técnica y comercial continua.
* Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo + variable.
* Herramientas de trabajo: vehículo, portátil, móvil y gastos.
KPI’s del puesto
* Cumplimiento de objetivos de ventas.
* Captación de nuevos clientes.
* Desarrollo de negocio en cuentas estratégicas.
* Fidelización y crecimiento de cartera.
* Seguimiento y conversión de oportunidades comerciales.