Nuestro clientees la filial española de ungrupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a J efe de Ventas : Misión Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional. Responsabilidades Principales Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento. Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional. Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor. Expansión del Canal Profesional Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración. Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal. Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional. Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional. Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento. Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial. Estrategia y Gestión del Negocio Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas. Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora. Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional. Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales. Coordinación Interna Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo. Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado. Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales. Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio. Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado. Requisitos Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial. Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria). Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio. Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución. Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional. Disponibilidad para viajar a nivel nacional Beneficios Salario competitivo más comisiones basadas en el cumplimiento de objetivos. Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol. Oportunidades de desarrollo profesional. Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. J-18808-Ljbffr