Buscamos un responsable de la prospección de mercado, identificación de oportunidades de negocio y/o nuevos canales y socios directamente relacionados con los canales identificados como estratégicos para la compañía. Especialista en el lanzamiento de grandes acuerdos y lanzamiento de proyectos.
Análisis de mercado y detección de oportunidades:
Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora.
-Realizar el estudio y análisis continuo del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes, productos, canales o servicios susceptibles de ser comercializados.
-Analizar tendencias de mercado, competencia, posicionamiento y oportunidades de diferenciación.
-Identificar y coordinar la relación con prescriptores externos, asociaciones sectoriales y otros agentes clave que faciliten el acceso a nuevos clientes o alianzas estratégicas.
-Proponer nuevas líneas de negocio o iniciativas comerciales alineadas con la estrategia corporativa.
Captación y desarrollo de nuevos clientes:
-Identificar, calificar y priorizar prospectos mediante actividad comercial proactiva (outbound).
-Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada prospect, asegurando el valor diferencial de la oferta.
-Liderar la negociación de las condiciones comerciales, contractuales y económicas con los nuevos clientes durante todas las fases del proceso.
-Coordinación interna y gestión transversal:
-Coordinarse estrechamente con los departamentos Legal, Marketing y Financiero para la elaboración de ofertas comerciales y la definición de los términos contractuales.
-Gestionar la validación interna y firma de los acuerdos de colaboración con clientes y partners.
-Asegurar la correcta incorporación del área comercial o de account management para el posterior seguimiento y desarrollo de la cuenta.
-Actuar como punto de referencia interno durante la fase de pre-venta y transición a operación.
Business Model y análisis económico:
-Coordinar la recopilación y consolidación de la información necesaria para la elaboración del Business Model (costes, payback, take-up, forecast, ingresos, márgenes, etc.).
-Realizar el análisis económico-financiero de las oportunidades identificadas.
-Diseñar, junto con Marketing y Finanzas, la propuesta de colaboración más adecuada para cada cliente o partner, garantizando su viabilidad y rentabilidad.
-Asegurar el cumplimiento del procedimiento interno de validación de ofertas comerciales.
-Coordinar e interlocutar con las áreas de Operaciones e IS para la correcta implementación de nuevos productos y/o servicios derivados de nuevos acuerdos.
-Gestión comercial y reporting:
Gestionar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento de oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de captación.
-Reportar periódicamente resultados, forecast y actividad comercial a la dirección.
-Participar en la definición de objetivos comerciales y KPIs asociados a la captación de nuevos negocios.
-Representar a la compañía en eventos, ferias y foros sectoriales cuando sea necesario.
Grado en comercio y marketing, Licenciatura o Diplomatura.
Conocimientos de modelos financieros (Valorable).
Excel alto.
Conocimientos de herramientas de BI (Qlik sense, Power BI)
Experiencia de al menos 5 años en puestos similares en Energía, Seguros, Banca o Canales de Distribución; y/o experiencia contrastable en desarrollo de negocio y lanzamiento de proyectos.
Contrato indefinido.
~ Medidas de conciliación: flexibilidad y teletrabajo 40%.
~ 26 días de vacaciones laborables.
~ Horario flexible: de L a J de 8:30 a 18:00; V y jornada julio y agosto de 8:30 a 15:00.
~ Beneficios sociales: seguro de salud. xpzdshu
~ Centro de trabajo: Pozuelo.