Desde HAYS estamos colaborando con una empresa global, líder en infraestructuras y servicios de computación.
Buscamos un Commercial Manager Senior con un perfil senior, firme, orientado a resultados y con alta capacidad de liderazgo, responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la planificación estratégica de ventas, la ejecución de planes comerciales y la gestión de equipos de alto rendimiento. El rol requiere experiencia sólida en hardware y software, así como en la creación y seguimiento de planes de venta estructurados.
¿Cuáles serán tus funciones?
Dirección Comercial Estratégica
- Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía.
- Diseñar planes de ventas, objetivos trimestrales/anuales y roadmap comercial.
- Establecer KPIs, métricas y mecanismos de seguimiento para asegurar el cumplimiento del plan.
Gestión y Desarrollo de Equipos
- Liderar, motivar y estructurar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Establecer procesos, metodologías y estándares de trabajo claros.
- Asegurar disciplina comercial, orden y cumplimiento de objetivos.
Impulso de Ventas y Crecimiento
- Fomentar la venta de planes y soluciones de la compañía.
- Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos estratégicos.
- Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre y postventa.
Conocimiento Técnico (Hardware & Software)
- Comprender en profundidad los productos y servicios de la empresa, tanto a nivel hardware como software.
- Asegurar que el equipo comercial transmite correctamente el valor técnico y funcional de las soluciones.
- Participar en reuniones clave con clientes para reforzar la propuesta de valor.
Planificación y Ejecución Comercial
- Crear y coordinar planes de acción comerciales alineados con los objetivos corporativos.
- Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del cliente.
- Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y estrategias de venta.
Relación con Clientes y Stakeholders
- Representar a la compañía ante clientes estratégicos.
- Asegurar relaciones comerciales sólidas, duraderas y orientadas a resultados.
- Supervisar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de alto nivel.
¿Que necesitas?
- +5 años de experiencia en roles comerciales senior o dirección comercial.
- Experiencia demostrada en liderar equipos, estructurar áreas comerciales y ejecutar planes de ventas.
- Conocimiento sólido de hardware y software (imprescindible).
- Experiencia previa en empresas tecnológicas, SaaS, telecomunicaciones o soluciones técnicas (deseable).
- Liderazgo firme, orientado a orden, disciplina y resultados.
- Capacidad estratégica y visión de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes.
- Perfil orientado a la acción, con mentalidad ejecutiva.
- Carácter robusto y capacidad para tomar decisiones.
- Orientación a resultados y crecimiento.
- Organización, planificación y seguimiento.
- Capacidad para inspirar, exigir y desarrollar equipos.
- Visión comercial y técnica combinada.
¿Que ofrecemos?
- Modalidad Presencial
- Salario competitivo + variables.
- Incorporación inmediata o según disponibilidad del candidato.
Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con la tecnología y que quiera enfrentarse a un nuevo reto. ¡Si es tu caso, inscríbete en la oferta para que podamos contarte más!