Incrementar las ventas de la cartera de productos de Accesos Vasculares en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades y en línea con las estrategias y normativas establecidas por la Unidad de Negocio y la empresa.
Responsabilidades
* Identificar a los interlocutores clave involucrados en la utilización y compra de los productos, valorando su capacidad de influencia y poder de decisión.
* Averiguar cuáles son los productos y técnicas utilizadas por los clientes, y comprender el funcionamiento del hospital o institución en cuanto a los procesos de compra.
* Construir y mantener relaciones profesionales de calidad con los diferentes interlocutores del hospital: usuarios, jefes de servicio, líderes de opinión, departamentos de compra.
* Conocer en profundidad las características y beneficios de los productos, su utilización y el ambiente clínico en el cual se emplean, actualizando continuamente dichos conocimientos.
* Transmitir a los clientes el valor de la propuesta según sus necesidades específicas, resaltando la calidad, beneficios y el enfoque clínico del servicio.
* Realizar demostraciones y presentaciones de producto en el entorno del cliente.
* Gestionar el proceso de compra y seguimiento: preparación de ofertas, gestión de stock, propuesta de alternativas, gestión de precios, preparación de concursos, colaboración con el departamento de atención al cliente, etc.
* Brindar apoyo postventa para asegurar el correcto uso del producto y la satisfacción del cliente, reteniendo el negocio.
* Participar en congresos, talleres y eventos nacionales y/o regionales para promocionar la cartera de productos y reforzar relaciones con líderes de opinión.
* Elaborar una estrategia de ventas para la zona asignada, basada en objetivos y acciones, estableciendo prioridades para cumplir el objetivo anual de ventas y actualizar la base de datos CRM.
* Cumplir con las tareas administrativas e informes en tiempo y forma: informes de venta, presupuestos, concursos, etc.
* Cumplir con la regulación/legislación local y los procedimientos y políticas generales de la empresa.
Requisitos
* 10 años de experiencia mínima como representante comercial de dispositivos médicos para las especialidades requeridas, preferentemente en multinacional del sector.
* Historial de éxito en ventas y desarrollo de negocios en el ámbito de los dispositivos médicos.
* Conocimiento y experiencia en el Sistema Sanitario/Sistema de Compras de la zona asignada.
* Buen nivel de comunicación (escrita y verbal) con capacidad para realizar presentaciones en público.
* Habilidad para estructurar y planificar tareas de forma ordenada y autónoma, y disfrute del trabajo en equipo.
Otros requisitos
* Buen nivel de informática Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) e Internet.
* Bilingüe español/catalán.
* Nivel de inglés B1–B2, imprescindible para asimilar formación e interactuar en reuniones en inglés.
* Carné de conducir.
* Disponibilidad para viajar el 75% del tiempo, pernoctando fuera según necesidades.
Declaración de igualdad de oportunidades
Teleflex, Inc. promueve la acción afirmativa y la igualdad de oportunidades. D/V/M/F (Discapacitado, Veterano de guerra, Hombre o Mujer). Los solicitantes serán considerados sin importar su edad, raza, credo, color, origen nacional, ascendencia, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, nacionalidad, sexo o condición de veterano de guerra.
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