¿De qué va el rol? Buscamos a una persona curiosa y con "olfato" comercial. Aquí no hay departamentos de preventa ni leads masticados; serás el dueño del ciclo de venta 360o. Tu éxito dependerá de tu capacidad para investigar el mercado, entender los datos del cliente y proponer soluciones de IA que generen un impacto directo en su negocio.
Tus funciones detalladas: Cazar con estrategia: Realizarás prospección basada en la investigación cualitativa. Abrirás puertas en sectores como Retail, Salud y Hospitality identificando oportunidades de eficiencia.
Liderar el Discovery: Realizarás diagnósticos profundos mediante preguntas inteligentes para detectar necesidades que el cliente aún no ha verbalizado.
Defensa del Proyecto: Presentarás y defenderás propuestas técnicas de IA y analítica predictiva. Debes sentirte cómodo explicando cómo el dato optimiza la cuenta de resultados.
Gestión de Tiempos: Controlarás ciclos de venta de media/larga duración (6 meses), asegurando avances reales en cada reunión y gestionando la relación con decisores clave.
Apertura Internacional: Participarás en la expansión a mercados europeos y de LATAM, gestionando propuestas y reuniones íntegramente en inglés.
¿Qué necesitamos de ti? Experiencia: 3-5 años vendiendo software o consultoría tecnológica.
Hambre y Proactividad: Perfil que prefiera "salir a la calle" y generar sus propias oportunidades en lugar de esperar al Inbound.
Conocimiento en IA: Capacidad de hablar de modelos de datos e inteligencia artificial a nivel de estrategia de negocio.
Inglés: Nivel C1 real para defensa de proyectos.
Actitud: Buscamos a alguien honesto, autónomo y que quiera un proyecto fiable donde echar raíces.
Lo que te ofrecemos: Remuneración: 36.000€ fijo + 15% de variable (vinculado a captación y facturación).
Modelo de trabajo: Híbrido en Madrid (2 días de teletrabajo).
Impacto: Formarás parte de un equipo de expertos donde tu proactividad se premia y tu voz tiene peso directo en la estrategia.
Si te interesa o crees que encajas, aplica.
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