Compañía líder en consultoría estratégica de innovación, con más de 25 años de trayectoria en el mercado nacional. Especializada en la gestión integral de incentivos a la I+D+i, combina capacidades en ayudas públicas, deducciones fiscales y bonificaciones.
Actualmente, la firma se encuentra en un momento fundamental de crecimiento, reforzando su posicionamiento en el ámbito fiscal (tax incentives) y consolidando una propuesta de valor integral: desde la generación del intangible hasta su explotación, dentro de un grupo internacional de referencia.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a Senior Business Development Manager (Hunter) con experiencia en financiación de la innovación, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes a nivel nacional.
Se trata de un perfil autónomo, estratégico y orientado a resultados, con capacidad para entender las necesidades del cliente y trasladar una propuesta de valor diferencial en un entorno altamente competitivo.
Podrá estar ubicado en Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga.
Funciones principales
- Identificación, prospección y apertura de nuevo negocio (perfil hunter).
- Desarrollo de cartera de clientes desde cero, y mantenimiento durante 18 meses.
- Detección de necesidades en clientes relacionadas con incentivos a la innovación (ayudas, deducciones fiscales, bonificaciones, etc.).
- Diseño y presentación de propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
- Gestión del ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
- Coordinación con equipos técnicos para la correcta ejecución de los proyectos.
- Uso y actualización del CRM para seguimiento de actividad comercial.
- Participación en eventos, networking y acciones de posicionamiento
Requisitos (H/M/D)
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio dentro del ámbito de:
- Consultoría en financiación de la innovación (I+D+i)
- Incentivos fiscales (deducciones, bonificaciones)
- Subvenciones y ayudas públicas
- Conocimiento del ecosistema de consultoras del sector.
- Experiencia en venta consultiva compleja.
- Alta capacidad de organización y autonomía.
- Perfil orientado a resultados, resiliente y con mentalidad comercial.
Valoramos especialmente
- Conocimiento actualizado del entorno de ayudas y programas de financiación (especialmente en el contexto europeo).
- Experiencia en deducciones fiscales y bonificaciones a la Seguridad Social.
- Capacidad para identificar “pain points” del cliente y traducirlos en oportunidades de negocio.
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a un proyecto consolidado y en crecimiento dentro del Top 10 del sector.
- Fuerte apuesta estratégica en el ámbito fiscal (tax incentives).
- Modelo de venta consultiva con alto valor añadido.
- Sin sectorización: visión transversal del mercado.
- Integración en un ecosistema con capacidad de ofrecer soluciones end-to-end.
- Flexibilidad y autonomía en la gestión comercial.