En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a
Key Account Manager
para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia.
Descripción del puesto:
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
Principales responsabilidades:Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido.Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director.Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora.Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes.Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos.Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta.Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada.Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades.Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales.
Requisitos para la posición:
Formación:Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines).
Idiomas:
Castellano: nivel alto.Inglés: nivel avanzado (imprescindible).Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento).
Experiencia requerida:
3–5 años gestionando grandes cuentas
en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y e xperiencia previa anterior
idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas.Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional.Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica.Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes).Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo.
Competencias clave:Visión estratégica y capacidad de planificación.Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel.Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos.Orientación a resultados y criterio comercial.Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos.
Lo que ofrece el proyecto:Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos).Flexibilidad y teletrabajo.Coche de empresa.Entorno multinacional líder en su categoría.Producto de alto valor, reconocido internacionalmente.Cultura cercana, y orientada a las personas.Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.
Ubicación
:
Barcelona
, con viajes frecuentes por España y Portugal.
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