Rol orientado a liderar y acelerar el crecimiento internacional de una empresa industrial consolidada. La posición tiene como objetivo definir y ejecutar la estrategia comercial global, fortalecer la presencia en mercados exteriores, expandir redes de distribución internacional y asegurar la rentabilidad mediante una gestión analítica y orientada a resultados.
Responsabilidades:
- Definir y liderar la estrategia comercial internacional, identificando oportunidades de expansión en mercados prioritarios.
- Desarrollar planes de entrada, crecimiento y consolidación internacional, gestionando distribuidores, agentes y canales globales.
- Adaptar productos, propuestas de valor y políticas comerciales a requisitos regulatorios, técnicos y competitivos de cada mercado.
- Dirigir y desarrollar equipos comerciales con alcance multinacional, garantizando alineación con objetivos globales.
- Gestionar márgenes, rentabilidad, forecast, presupuestos y KPIs diferenciados por región o país.
- Coordinar con Producción, I+D, Marketing y Finanzas para garantizar coherencia operativa, pricing global y disponibilidad de producto.
- Representar la compañía en negociaciones estratégicas, ferias y acuerdos internacionales relevantes.
Perfil:
- Experiencia liderando áreas comerciales o de exportación en entornos industriales con experiencia fabril indispensable.
- Trayectoria demostrable en mercados internacionales, gestión de distribuidores y expansión global.
- Capacidad estratégica y analítica para diseñar planes comerciales basados en márgenes, KPIs y rentabilidad internacional.
- Liderazgo orientado al desarrollo de equipos multiculturales y al rendimiento comercial general.
- Experiencia en apertura de nuevos mercados, diversificación geográfica y escalado comercial.
- Inglés alto imprescindible; otros idiomas valorables.
- Dominio de herramientas CRM y ERP y habilidades de negociación internacional, contratos, exclusividades y acuerdos comerciales globales.