Lácteas García Baquero, empresa líder en el sector lácteo, busca incorporar un/a Key Account Manager en la zona Centro para gestionar y desarrollar cuentas fundamental en el canal de gran distribución a nivel regional y nacional. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, liderar negociaciones con centrales de compra y asegurar la ejecución de la estrategia comercial en el punto de venta.
Funciones principales
* Gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución (supermercados e hipermercados).
* Negociar acuerdos comerciales con centrales de compra: condiciones anuales, tarifas, promociones y planes de activación.
* Liderar lanzamientos de producto y asegurar su correcta implantación en el lineal.
* Analizar ventas, rotaciones, cuotas de mercado y surtido para identificar oportunidades de crecimiento por cliente y categoría.
* Definir y ejecutar el plan comercial anual en coordinación con Dirección Comercial.
* Trabajar de forma transversal con marketing (trade marketing), supply chain y logística para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad.
* Detectar oportunidades de negocio tanto en clientes actuales como en nuevas cadenas de distribución.
* Realizar seguimiento de KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, distribución numérica/ponderada) y elaborar reportes periódicos.
Requisitos
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro del sector alimentación o gran consumo (FMCG).
* Conocimiento del canal de gran distribución y experiencia con centrales de compra.
* Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
* Perfil analítico con manejo avanzado de Excel.
* Habilidades de comunicación, planificación y trabajo en equipo.
* Disponibilidad para viajar.
Se ofrece
* Incorporación a una empresa sólida dentro del sector alimentación.
* Proyecto estable con oportunidades reales de desarrollo profesional.
* Paquete retributivo competitivo.
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