PbSobre Manglai /b /ppbr/ppbrManglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible /ppA través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial, simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono /ppManglai permite a sus usuarios /pulli:Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros /lili.Definir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones /lili.Obtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas /li /ulpSomos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial /ppbr/ppb.br¿Qué esperamos de t /b /ppbr/ppi?brComo Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Tus responsabilidades incluir /pullián:Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contrat /lilios.Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesad /lilias.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada clien /lilite.Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del produc /lilito.Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empre /lilibsa.Identificar actores clave y crear oportunida /bdes de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc /li /ulpbr/ppb.).brBuscamos personas qu /b /ppbr/pullie...brTengan una alta capacidad de autonomía y se sientan cómodas trabajando en un entorno dinámico y en constante ca /lilimbio.Tebngan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnoló /bgicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de deci /lilibsión.Identificar actores clave y crear oportuni /bdades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, e /lilitc.).Hayan trabajado en entornos startup o scale-up, y comprendan los retos y oportunidades que conll /lilievan.Aprendan con rapidez y tengan la capacidad de entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y ef /liliicaz.Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, e /lilitc.).Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como rem /liliotos.Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un /liliplus.Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corpora /li /ulpbr/ppbtiva.br¿Qué nos hace espec /b /ppbr/ppbiales?brEarly stage s /btartup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especi /ppbalidad.Trabajo en /bremoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el /ppbequipo.Horario flexibl /be real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resu /ppbltados.Transparencia y hone /bstidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constant /ppbemente.Inno /bvación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y /ppb la IA.Equipo multidisciplinar y colabo /brativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre /ppb áreas.Compromiso con el p /blaneta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de a /ppbr/pprena /p