En dependencia de la Dirección General, el perfil seleccionado, realizará las siguientes funciones:
- Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del Área Industrial, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
- Liderar el ciclo completo de venta directa desde la captación hasta la fidelización garantizando una experiencia de cliente destacado y coherente con los valores de la empresa.
- Realizar la acción comercial mediante la búsqueda activa de clientes y proyectos.
- Establecer relaciones cordiales con el canal de ingenieros prescriptores.
- Coordinar el departamento de Estudios (quienes le reportan) para entregar ofertas y presupuestos, fomentando el trabajo colaborativo entre los equipos comercial y técnico.
- Definir el margen comercial del proyecto en estrecha colaboración con el Director General y Director de Producción del área, velando por la competitividad de la oferta y gestionando las revisiones necesarias.
- Gestionar prioridades y optimización de ofertas con los clientes. Asistir a cierres, aperturas y análisis de ofertas, obteniendo conclusiones.
- Asegurar atención personalizada y profesional a cada cliente, fortaleciendo la relación y fomentando la fidelización.
- Supervisar la calidad del servicio durante la ejecución de obras y la satisfacción del cliente.
- Reportar periódicamente resultados y oportunidades al Director General y colaborar con el Director de Producción Industrial para el traspaso de información sobre proyectos adjudicados y pipeline.
- Colaborar con el Director de Producción del Área Industrial para la aprobación en Comité de Dirección de inversiones previamente informadas.
- Aprobar condiciones de ofertas sobre nuevas operaciones o contratos, salvo en casos que requieran autorización del Director General por tamaño, riesgo o financiación.
- Responsable final de nombramientos y retribuciones del personal de su área, asegurando equidad salarial interna.
- Evaluar a sus reportes directos y garantizar procesos de evaluación y crecimiento profesional en su equipo.
- Colaborar estrechamente con la Directora de Capital Humano para cumplir los objetivos anteriores.
Requisitos
- Muy valorable titulación universitaria en Ingeniería Industrial o Eléctrica. También se valorará formación en Administración de Empresas o similar, siempre que se acompañe de experiencia en el sector de las instalaciones.
- También se valorará formación complementaria en gestión comercial o dirección de negocios.
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector industrial, preferiblemente en empresas instaladoras o de servicios técnicos.
- Experiencia demostrada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos y desarrollo de negocio.
- Perfil con capacidad de liderazgo y gestión de equipos, fomentando la colaboración entre áreas técnicas y comerciales, orientación a resultados, con capacidad para definir estrategias y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, habilidades de negociación y comunicación, tanto con clientes como con prescriptores (ingenieros, arquitectos, etc.) y visión estratégica, capaz de identificar oportunidades y diseñar planes de expansión.
- Idiomas: Castellano y Catalán. Se valorará dominio del Inglés.
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