Cegid es líder europeo en soluciones degestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo presente, Cegid y sus5.000 empleados hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito.
Make more possible,es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.
Liderar y dinamizar la estrategia de canal y alianzas para el segmento Mid-Market, impulsando el crecimiento de MRR y la captación de nuevos clientes a través de un ecosistema de partners sólido, rentable y alineado con nuestros objetivos de negocio.
Buscamos un Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market con ubicación en nuestras oficinas de San Cugat en Barcelona o en las Rozas de Madrid.
Principales objetivos
Como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market, tendrás que:
Responsabilidades
- Implementar la estrategia de Canal y Alianzas incluyendo el Partners Program que incluye los programas de incentivos, certificaciones, soporte, co-marketing, etc.
- Identificar, seleccionar, reclutar, evaluar y activar nuevos partners estratégicos, integradores, resellers, consultoras y alianzas tecnológicas.
- Desarrollar Business Plans orientados al desarrollo y crecimiento de nuestra base de Clientes y expansión de nuestras soluciones.
- Liderar, formar y acompañar al equipo de Partner Managers (reclutamiento, coaching y evaluación).
- Implementar programas de partner enablement: certificaciones, formación, herramientas comerciales y campañas conjuntas.
- Coordinar iniciativas de coselling y comarketing junto a Marketing, Producto y Ventas.
- Definir KPI’s, medir desempeño, crecimiento y satisfacción de partners y clientes finales, evaluar la eficiencia del canal y proponer planes de mejora continua.
- Representar a Cegid ante partners clave y asegurar relaciones de largo plazo.
Requisitos
- +8-10 años de experiencia gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en entornos ERP o SaaS.
- Experiencia en liderazgo comercial y management de equipos de Partner Managers.
- Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes, activación de partners y procesos de coselling.
- Habilidades para negociar e influir en decisores clave y construir relaciones de largo plazo.
- Orientación a resultados con capacidad analítica para optimizar métricas de canal y tomar decisiones basadas en datos.
- Conocimientos de ecosistemas tecnológicos: integraciones, APIs, vendors ERP y soluciones complementarias.
- Inglés nivel B2/C1 para interactuar en entornos multiculturales.
Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.
#J-18808-Ljbffr