Sobre Grupo ARA
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
En Grupo ARA estamos impulsando una expansión nacional en el área de digitalización de empresas. Ayudamos a pymes, autónomos, gestorías y asesorías a transformar obligaciones digitales en soluciones útiles de control, ahorro de tiempo y crecimiento. Trabajamos con soluciones vinculadas a Kit Digital, factura electrónica, VERI*FACTU, fichaje digital, CRM/ERP, automatización, IA, Web, SEO, ecommerce y marketing digital. Nuestro enfoque es claro: no vender software por vender, sino acompañar al cliente con una solución comprensible, útil y adaptada a su realidad.
Sobre el Rol
Buscamos incorporar 5 asesores/as comerciales B2B para abrir mercado en distintas zonas de España. Este es el primer paso de un proyecto más ambicioso: construir progresivamente una red comercial nacional de hasta 50 comerciales. Queremos personas con actitud, ambición sana, constancia, capacidad de aprendizaje y orientación real al cliente. La experiencia ayuda, pero la actitud pesa mucho. Si sabes escuchar, preguntar, hacer seguimiento y construir confianza, podemos enseñarte el producto y la metodología.
Responsabilidades
- Prospectar y activar contactos con gestorías, asesorías, despachos profesionales, pymes y colectivos empresariales.
- Concertar y realizar reuniones comerciales, online y presenciales cuando proceda.
- Detectar necesidades reales del cliente antes de presentar una solución.
- Explicar de forma sencilla soluciones de digitalización, subvenciones y cumplimiento normativo.
- Presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno.
- Hacer seguimiento de oportunidades, pilotos, acuerdos y derivaciones.
- Registrar la actividad comercial en CRM con rigor y trazabilidad.
- Cuidar la relación con gestorías y canales prescriptores, evitando generarles carga operativa.
- Coordinarse con responsables comerciales y equipos internos para asegurar que lo prometido se pueda cumplir.
Requisitos
- Actitud positiva, mentalidad de crecimiento y ganas reales de desarrollarte en ventas B2B.
- Experiencia comercial mínima recomendable de 1 año. Valoramos también perfiles con menos experiencia si demuestran mucha actitud y capacidad de aprendizaje.
- Preferible experiencia en venta B2B, consultiva, servicios a empresas, tecnología, formación, energía, telecomunicaciones, marketing, software, CRM/ERP o similares.
- Valorable conocimiento de gestorías, asesorías, Kit Digital, subvenciones, CRM/ERP, SaaS, factura electrónica, VERI*FACTU o digitalización. No es imprescindible: te formamos.
- Facilidad de comunicación, escucha activa, empatía y resiliencia.
- Capacidad de organización, seguimiento y uso de CRM.
- Responsabilidad, compromiso y respeto por el cliente.
- Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida y realizar visitas comerciales en la zona asignada.
No buscamos
- Personas sin actitud o sin constancia.
- Perfiles que prometen cualquier cosa para cerrar.
- Comerciales que no registran actividad ni hacen seguimiento.
- Personas que confunden vender con presionar.
- Perfiles que puedan contaminar el equipo aunque vendan mucho.
Qué ofrecemos
- Proyecto de expansión nacional con recorrido real.
- Formación inicial en producto, discurso comercial, cliente ideal y metodología de venta.
- Acompañamiento de responsable comercial.
- Herramientas de trabajo y CRM.
- Contrato laboral Indefinido.
- Ingresos escalables según desempeño y modelo aprobado.
- Posibilidad de crecer a jefe/a de zona conforme avance la expansión.
- Plan de carrera para perfiles que demuestren resultados, actitud y alineación con los valores de la empresa.
- Incorporación inmediata con onboarding estructurado.
Declaración de Igualdad de Oportunidades
Estamos comprometidos con la diversidad y la inclusión en nuestro equipo. Valoramos las diferencias y creemos que la diversidad enriquece nuestro ambiente laboral. xkdbapo
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.