Nuestro cliente es una histórica empresa española de transporte que cuenta con una experiencia de más de 100 años en la industria del transporte y logística.
En 1997 se produce su internacionalización llegando en la actualidad a prestar servicios en los 27 países de la Unión Europea, Marruecos, Rusia y Turquía. La compañía cuenta con un equipo humano de más de 200 personas ubicadas en sus sedes de Cantabria, Madrid e Irún.
La empresa desea incorporar un Responsable de Desarrollo de Negocio que puede estar ubicado en Madrid o Irún.
Objetivo del Puesto
Diseñar, liderar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y expandir el mercado nacional e internacional de transporte terrestre de mercancías, contribuyendo al crecimiento sostenible y rentable de la empresa.
Responsabilidades Principales
1. Estrategia Comercial:
2. Desarrollar e implementar el plan estratégico comercial a nivel nacional e internacional.
3. Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector logístico y de transporte terrestre.
4. Analizar tendencias del mercado y proponer iniciativas de crecimiento.
5. Gestión de Clientes:
6. Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
7. Supervisar el proceso de captación, negociación y cierre de contratos.
8. Gestionar la cartera de clientes existentes para maximizar su valor.
9. Desarrollo de Alianzas:
10. Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con socios, agentes y operadores logísticos.
11. Participar en ferias, eventos y actividades del sector para promover la empresa.
12. Análisis y Reportes:
13. Elaborar reportes periódicos de resultados comerciales e indicadores clave de desempeño (KPIs).
14. Realizar estudios de mercado y benchmarking competitivo.
15. Colaboración Interna:
16. Coordinar con los equipos de operaciones, tráfico y administración para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
17. Colaborar en el diseño de soluciones logísticas personalizadas para los clientes.
Requisitos del Puesto
18. Formación Académica:
19. Titulación universitaria en Comercio, Marketing, Logística, Administración de Empresas o afines.
20. Formación complementaria en comercio internacional y transporte (valorada).
21. Experiencia:
22. Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en el sector transporte o logística.
23. Conocimientos Técnicos:
24. Conocimiento profundo del mercado de transporte terrestre de mercancías.
25. Familiaridad con tarifas, rutas, normativa de transporte y logística integral.
26. Dominio de herramientas CRM, análisis de mercado y elaboración de propuestas comerciales.
27. Idiomas:
28. Español nativo o fluido.
29. Inglés nivel intermedio-avanzado (imprescindible para desarrollo internacional).
30. Otros idiomas (valorados).
31. Competencias Clave:
32. Orientación a resultados y habilidades comerciales.
33. Capacidad de negociación y persuasión.
34. Pensamiento estratégico y visión de negocio.
35. Habilidades de comunicación y presentación.
36. Disponibilidad para viajar
37. Autonomía, proactividad y capacidad de adaptación.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
38. Número de nuevos clientes captados.
39. Crecimiento del volumen de negocio nacional e internacional.
40. Tasa de conversión de propuestas comerciales.
41. Nivel de satisfacción de clientes clave.
42. Rentabilidad de nuevos contratos y cuentas.
¿Qué ofrece?
43. Unirse a una empresa en expansión
44. Salario competitivo
45. Variable por resultados
46. Teletrabajo