Business Development Executive - ExclamaQuiénes somosExclama es una agencia de comunicación estratégica independiente.
Trabajamos en la intersección entre estrategia de negocio y creatividad: branding, campañas, activación de marca y comunicación integral para empresas medianas y grandes que quieren comunicar con propósito y resultados medibles.
Sectores: real estate, beauty, retail, turismo, industria, pharma, fintech y más.No somos una agencia de producción.
Somos el partner estratégico que entra antes de que el cliente sepa exactamente qué necesita.Qué estamos construyendoAcabamos de estructurar un departamento de Desarrollo de Negocio con metodología propia: sistema de tiers, ICP definido, playbook de apertura comercial, secuencias multicanal y KPIs claros.
Tenemos el sistema montado.
Lo que necesitamos ahora es a alguien que lo ejecute, lo mejore y, con el tiempo, lo lidere.Qué harásEn el corto plazo: ejecución del proceso comercial.
Apertura de leads, investigación, gestión de CRM, seguimiento de secuencias outbound (email, LinkedIn, teléfono), preparación de reuniones y reporting.
Trabajarás con herramientas de prospección, automatización y plataformas de IA aplicadas al proceso comercial.En el medio y largo plazo: si demuestras criterio, autonomía y capacidad de coordinación, la posición evoluciona hacia la dirección operativa del departamento.
El objetivo es que en ***** meses seas tú quien gestione el equipo, el pipeline y los canales, y quien reporte directamente a dirección.Qué buscamosPerfil comercial con base sólida en marketing.
No buscamos un vendedor puro ni un marketero teórico: buscamos a alguien que entienda cómo funciona el negocio de una agencia, que sepa hablar con directores de marketing y que use la tecnología como ventaja competitiva, no como una carga.Requisitos imprescindibles:Experiencia de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o marketing B2B, preferiblemente en agencia, consultora o empresa de servicios.Dominio real de LinkedIn como herramienta comercial (Sales Navigator, outreach, personal branding).
Uso activo y habitual de herramientas de IA aplicadas a ventas y marketing (Claude, ChatGPT, herramientas de prospección con IA, automatización de secuencias, etc.).
Capacidad de redactar mensajes comerciales que no suenen a plantilla.Orientación a proceso: alguien que cierre el CRM cada día, que documente y que no trabaje de memoria.Inglés funcional (algunos de nuestros clientes y materiales están en inglés).
Se valorará especialmente:Experiencia en agencia de publicidad, branding o comunicación.Conocimiento de herramientas como HubSpot, Apollo, Lemlist, Clay o similares.Capacidad de análisis de datos básica (reporting de pipeline, conversión, actividad).
Que hayas construido o mejorado algún proceso comercial, no solo ejecutado uno heredado.CondicionesIncorporación: inmediata o según disponibilidad.Modalidad: presencial / híbrido.
Madrid.
Retribución: fija competitiva + variable vinculado a pipeline y cierres.
A negociar según perfil y experiencia.Proyección real hacia la dirección del departamento en el medio plazo.Cómo aplicarEnvía tu CV y, si quieres diferenciarte, una nota breve explicando cómo usarías IA en el proceso de prospección de una agencia como Exclama.
No es obligatorio, pero quien lo haga bien tiene muchas papeletas.
****** - Asunto: BDE -Tu nombre