Nuestro cliente es una empresa especializada en la producción y comercialización de tejidos técnicos para aplicaciones, entre otras, industriales y de vestuario laboral (work-wear) enfocándose en soluciones innovadoras que combinan durabilidad, funcionalidad y cumplimiento de normativas sectoriales, con presencia en mercados europeos y globales a través de agentes y canales comerciales. La empresa se encuentra en una fase de expansión y consolidación de su presencia en España y mercados internacionales.
Actualmente, están buscando un
Work/Industrial Wear Business Unit Manager
para proporcionar soporte operacional y estratégico al director comercial, con enfoque en el desarrollo de negocio del segmento y el liderazgo de la actividad de Work/Industrial Wear, contribuyendo al crecimiento sostenible de la unidad de negocio en un entorno muy competitivo.
Objetivos/alcance: 1. Logro sustancial de ventas de esta vertical de negocio que está por desarrollar en su mayoría. Aumento significativo por tanto de la cuota de mercado con exploración de productos, clientes y países nuevos. 2. Proporcionar soporte operacional y estratégico al director comercial para el seguimiento diario de la actividad de la unidad de negocio de tejidos técnicos industriales y work-wear. 3. Ayudar en el desarrollo de proyectos, actuar como intermediario de comunicación y toma de decisiones entre los comerciales, agentes (10) y la dirección comercial. 4. Gestión de clientes clave de su unidad de negocio: • Seguimiento de pedidos • Negociaciones de precios • Seguimiento de desarrollos • Seguimiento de pagos • Visitas • Transmitir informaciones clave a resto de departamentos 5. Gestionar la relación de la compañía con los agentes de la categoría, supervisando la adecuada gestión de los pedidos y los envíos de colecciones. 6. Gestionar la colección, colaborando en la toma de decisiones de desarrollo de tejidos específicos. 7. Gestión de ferias, definiendo la estrategia junto al director comercial, y ocupándose de la gestión de presupuestos, comunicación con los organizadores y otros trámites (ayudas…). 8. Apoyo al departamento marketing 9. Colaboración en la elaboración de materiales de ventas para comerciales y agentes 10. Ayuda estratégica en la construcción de los materiales 11. Actualización de tejidos destinados a herramientas de comunicación 12. Análisis mensual de los resultados de ventas de la unidad de negocio
Capacidades imprescindibles: • Capacidad comercial y de negociación. • Habilidades en gestión de relaciones con agentes y clientes clave, incluyendo seguimiento de pedidos, desarrollos y pagos en el sector textil. • Experto y entusiasta del vestuario de trabajo. • Experiencia en roles comerciales o de gestión en el sector textil o industrial. • Experiencia en organización de ferias y actividades derivadas. • Conocimientos en análisis de resultados de ventas y desarrollo de tejidos de colección. • Grado en Business o equivalente. • Dominio de inglés y buen nivel de francés. • Nivel avanzado de Excel para análisis de ventas y seguimiento de pedidos. • Disponibilidad para viajes a ferias, visitas a clientes y reuniones nacionales e internacionales
Capacidades valorables: • Experiencia de 2-3 años en gestión de unidades de negocio o roles similares en el sector textil industrial. • Conocimientos y experiencia comercial en tejido circular. • Máster en Business y/o Sports Management. • Herramientas de búsqueda de leads. • Conocimientos de alemán, italiano u holandés. • Familiaridad con departamentos interfuncionales como producción, I+D y administración comercial