Majorica, marca fundada en 1890 en Manacor y referente en perlas artesanales, busca un/a Head of Travel Retail para su equipo de Marketing. La empresa, con más de 300 profesionales, valora la artesanía, la creatividad y la coherencia estética.
Responsabilidades principales:
- Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca. - Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free, aeropuertos, y grupos de distribución internacional. - Identificar y priorizar oportunidades de expansión (nuevas aperturas, corners, pop-ups, ferries o cruceros). - Coordinar la apertura, remodelación y cierre de puntos de venta TR en colaboración con Trade Marketing. - Asegurar la excelencia en la ejecución de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios y de viaje. - Definir políticas comerciales, márgenes y precios específicos del canal TR, garantizando la coherencia con el resto de canales. - Supervisar el performance de ventas, rentabilidad y KPIs por ubicación, operador y tipología de punto de venta. - Colaborar estrechamente con Trade Marketing, Visual Merchandising y Producto para asegurar la correcta adaptación de surtido, storytelling y campañas al canal. - Desarrollar materiales y herramientas específicas para el canal (manuales, briefings, formaciones, etc.). - Liderar las relaciones con los equipos internos y externos implicados, asegurando un modelo de gestión eficiente y escalable.
Competencias clave:
- Mentalidad global y enfoque estratégico. - Capacidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo. - Planificación y ejecución comercial rigurosa. - Trabajo transversal con equipos multiculturales. - Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados. - Pasión por el retail y la experiencia de marca.
Requisitos del perfil:
- Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. - 8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible). - Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, MSC, etc.). - Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales. - Capacidad analítica y orientación a resultados. - Alta sensibilidad por el branding, la presentación visual y la experiencia cliente. - Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales. - Idiomas: castellano e inglés (imprescindibles). Se valorará francés u otros idiomas. - Disponibilidad para viajar frecuentemente.
Incentivos:
- Plan de carrera - Plan de igualdad de oportunidades - Descuento en producto - Plan de formación anual