Join to apply for the KAM Canal Moderno Alimentación (H/M/D) role at Michael Page
Relevante empresa del sector agroalimentario líder en la producción y comercialización de productos alimentarios busca un KAM Canal Moderno para gestionar y desarrollar el mercado nacional.
La compañía, con una sólida presencia en el sector, apuesta por la innovación y la expansión en nuevos canales de ventas.
Descripción de la oferta
Buscamos un/a KAM Canal Moderno (H/M/D) para realizar las siguientes funciones:
- Gestionar y desarrollar las cuentas nacionales asignadas (principales cadenas de distribución moderna).
- Negociar acuerdos comerciales anuales, promociones, surtido, precios, márgenes y condiciones logísticas.
- Elaborar planes comerciales y de desarrollo de negocio por cliente, alineados con la estrategia de la marca.
- Analizar resultados de ventas, rentabilidad y market share, proponiendo planes de acción.
- Coordinar la ejecución en punto de venta con el equipo de Trade Marketing y distribuidores.
- Colaborar con Marketing y Desarrollo de Producto para introducir innovaciones y optimizar el surtido.
- Monitorear las tendencias del mercado y de la competencia, identificando oportunidades de crecimiento.
- Garantizar la correcta previsión de demanda y la coordinación con Supply Chain.
- Asegurar la implementación de políticas comerciales y márgenes definidos por la dirección.
Perfil del candidato
Pensamos en una figura de KAM Canal Moderno (H/M/D) que cumpla con los siguientes requisitos:
- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM nacional o similar en empresas del sector alimentación / gran consumo (FMCG), preferiblemente en categorías de productos frescos, refrigerados o elaborados.
- Experiencia demostrable en negociación con grandes cuentas nacionales del canal moderno (Carrefour, Eroski, Alcampo, DIA, etc.).
- Conocimientos sólidos de análisis de datos de ventas, rentabilidad y herramientas de reporting.
- Nivel avanzado de Excel y herramientas CRM/ERP.
- Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y visión estratégica.
- Incorporación a una compañía en crecimiento, con productos de alta calidad y gran reconocimiento de marca.
- Proyecto fiable y con desarrollo profesional.
- Residencia: Córdoba idealmente pero valoraremos perfiles en Madrid con vinculación a Córdoba.
- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo.
Job function
Sales
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