Importante empresa del sector packaging busca incorporar un Responsable comercial.
Descripción de la oferta
Responsabilidades
* Dirigir y ejecutar estrategias comerciales que alineen los objetivos de ventas con la visión y misión de la empresa, basándose en el análisis del entorno, la competencia y las capacidades internas para definir acciones que maximicen las oportunidades de negocio y minimicen los riesgos.
* Análisis de Mercado: Identificar tendencias y demandas. Segmentar clientes según necesidades y comportamientos de compra. Evaluar la competencia y su posicionamiento en el sector.
* Relación, Fidelización y Retención de Clientes: Establecer, mantener y fortalecer relaciones sólidas con los clientes actuales y reducir la rotación. Actuar como punto de contacto principal para consultas clave y negociaciones importantes.
* Gestión de cuentas: explora oportunidades de crecimiento en estas cuentas.
* Gestión de Precios y Rentabilidad: Estrategias de pricing basadas en la percepción de valor por el beneficio que aporta el producto al cliente, diferenciación de servicio y sostenibilidad. Estrategia de rentabilidad basada en el estudio de productos clave en la optimización de materiales y producción, sin afectar a la calidad del producto.
* Participación en Ferias y Eventos: Representar a la empresa en ferias comerciales, exposiciones y eventos de la industria para aumentar la visibilidad de la marca y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Gestión de equipo
* Negociaciones y Alianzas Estratégicas: Establecer acuerdos con proveedores y socios clave que refuercen la posición de la empresa.
* Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente en colaboración con los diferentes departamentos de la empresa como Dirección General, Calidad, Finanzas, Producción, Logística, para asegurar que las decisiones que se tomen estén alineadas con la visión global del negocio.
Perfil del candidato
* Experiencia mínima de 5 años en el sector packaging/etiquetas o similar.
* Residir en Murcia
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