Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada se encargará de la promoción y comercialización (ventas B2B) en el mercado internacional de los productos sanitarios de la compañía en las áreas de traumatología, oftalmología, estética y dermatología, con especial foco en la gestión y desarrollo de grandes cuentas (Key Accounts).
Desarrollar e implementar el plan de ventas B2B de las áreas geográficas internacionales asignadas, con foco en clientes clave (Key Accounts), asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
Promoción y venta activa de los productos de la compañía.
Preparación de ofertas conforme a la política de precios y a las condiciones comerciales y de venta fijadas por la Dirección.
Gestión de oportunidades y del ciclo completo de ventas (desde la identificación de clientes potenciales hasta la negociación y el cierre de contratos), especialmente en cuentas estratégicas y de alto volumen.
Negociación y revisión de acuerdos de distribución. Desarrollo de una red de contactos a nivel de gerencia media y alta para construir relaciones de confianza duraderas, especialmente en grandes cuentas.
Gestión del servicio postventa para asegurar la satisfacción del cliente, resolución de dudas, desarrollo de las cuentas y aumento de sus volúmenes de ventas, maximizando el valor de las cuentas estratégicas.
Formación en Ciencias de la Salud o Ingeniería, muy valorable.
Nivel alto de inglés (hablado y escrito), imprescindible.
Experiencia mínima de 2 años como Sales Manager o Comercial de Grandes Cuentas (Key Account Manager), muy valorable en las áreas de Traumatología, Oftalmología, Estética, Dermatología o Cosmética a nivel internacional.
Perfil proactivo, autónomo y responsable, orientado a la satisfacción del cliente y al cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de planificación y organización, así como habilidades de persuasión e influencia. Máster o formación en comercio, comercio internacional, negociación u otros campos relacionados.
Experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas internacionales, así como en la negociación con clientes estratégicos.
Conocimiento de mercado y experiencia en la introducción con éxito en nuevos sectores o países.
Historial demostrable de éxito en ventas, con cumplimiento o superación de objetivos. xpzdshu
Residencia en el área de Vitoria-Gasteiz o alrededores.