Sobre Mettis
Mettis tiene la misión de revolucionar la evaluación de conductores. Nuestra tecnología de IA y visión por computadora permite a empresas e instituciones evaluar el comportamiento al volante de forma objetiva, ayudando a reducir accidentes de tráfico y digitalizar la evaluación de la movilidad a gran escala.
Estamos expandiendo nuestra presencia en España y buscamos un/a Business Development Manager, quien será responsable de construir y liderar el área de Desarrollo de Negocio en Mettis AI, trabajando en estrecha colaboración con el CBDO.
Operarás en la intersección entre estrategia y ejecución: definiendo métricas clave y objetivos de rendimiento, haciendo seguimiento y optimizando resultados, e implementando las herramientas y procesos adecuados para el éxito del equipo de Ventas.
Tu misión: convertir a Mettis AI en un partner de referencia dentro del ecosistema de educación vial y seguridad en carretera.
Qué harás
- Construir, liderar y entrenar un equipo de Outbound Sales enfocado en el mercado español - marcando el ritmo a través de tu energía, orientación y ejemplo, mediante llamadas y reuniones de demostración. - Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin: desde la fase de perfilación de clientes y elaboración de propuestas, hasta negociaciones ligeras para cerrar pilotos y primeros acuerdos. - Convertir KPIs en acción: monitorizar y analizar métricas de rendimiento, implementar estrategias basadas en datos para asegurar que el equipo alcance consistentemente sus objetivos y optimizar continuamente el funnel. - Fomentar una cultura positiva y colaborativa donde la responsabilidad, la innovación y el espíritu de equipo impulsen los resultados - haciendo que las ventas sean divertidas y significativas. - Crear y mantener un playbook de ventas documentando mejores prácticas, procesos internos de ventas, tono de voz, estructura de pitch y directrices para apoyar tanto a los equipos actuales como futuros de Ventas. - Monitorizar e informar sobre el progreso y resultados directamente al CBDO. - Actuar como puente con los equipos de Ops e Ingeniería para compartir insights sobre el producto y sugerencias de mejora.
Lo que buscamos
Hard Skills
- Más de 2 años de experiencia en Ventas B2B dentro de empresas SaaS o tecnológicas, con sólida trayectoria como BDR. - Español nativo (C2) e inglés avanzado (B2+), capaz de alternar sin esfuerzo entre lenguaje técnico y comercial. - Dominio de herramientas de ventas (CRM, dashboards, métricas) y habilidades sólidas en análisis de datos y desarrollo de estrategia comercial. - Experiencia liderando o mentorizando un equipo, o como contributor individual de alto rendimiento listo/a para dar el salto a un rol de liderazgo. - Track record demostrado en la construcción y gestión de pipeline outbound, convirtiendo oportunidades cualificadas y escalando procesos de ventas de manera efectiva. - Experiencia previa en los sectores de movilidad, IA o seguridad vial es un plus.
Soft Skills
- Mentalidad emprendedora y proactiva, con alta energía, sentido de responsabilidad y adaptabilidad para prosperar en entornos dinámicos y de etapa temprana. - Liderazgo inspirador: capacidad para motivar, guiar y empoderar equipos a través de la empatía y la comunicación clara. - Analítico/a y orientado/a a resultados, con confianza trabajando con KPIs, dashboards y datos para mejorar continuamente los resultados del equipo. - Colaborativo/a y empático/a, fomentando la apertura, el trabajo en equipo y una cultura positiva donde las personas se sientan apoyadas y valoradas. - Resiliente y orientado/a al crecimiento, manteniendo la motivación bajo presión y siempre buscando aprender y evolucionar.
Qué ofrecemos
Creemos que las personas prosperan cuando crecen con propósito y autonomía.
- Mentoría directa: Los fundadores están siempre accesibles para profundizar en aspectos técnicos, dar feedback y asesorar sobre tu carrera. - Ownership e influencia: Serás un actor clave en nuestro crecimiento en el mercado español, moldeando la estrategia de producto y ventas a través de tus insights. - Impacto visible: Únete en una etapa crucial de crecimiento en un entorno ágil, lean y de alto impacto donde tus contribuciones moverán claramente la aguja. - Horario flexible y cultura híbrida: Optimiza tu agenda para lograr productividad y equilibrio personal, valoramos los resultados, no solo la presencia. - Entorno de aprendizaje: Trabaja con equipos multifuncionales (Ingeniería, Producto, Ops) y adquiere exposición al ciclo completo del cliente. - Iteración rápida, sin burocracia: Nos movemos rápido, probamos ideas velozmente y valoramos el aprendizaje por encima de la jerarquía. - Espíritu de equipo y pertenencia: Nos importa construir un entorno donde todos se sientan valorados y esenciales para el éxito del proyecto.
Por qué unirte a nosotros
Formarás parte de una misión de alto impacto que combina innovación en IA, seguridad vial y crecimiento de negocio. Esta es una posibilidad única para desarrollar tus habilidades de gestión y análisis mientras ayudas activamente a construir una organización de ventas desde cero.
Proceso de selección
- Entrevista de screening con Alesso, COO - Caso práctico para preparar de forma remota y presentar a Mario, Chief Business Development Officer - Entrevista de fit cultural con Filippo, CEO