Sobre la posición El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial durante todo el ciclo de venta, incluyendo la generación de oportunidades, prescripción de servicios, diseño de la oferta y defensa y cierre del proyecto. Coordina todos los departamentos internos y partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.
Responsabilidades - Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico y coordinar los departamentos internos y partners necesarios.
- Generar oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas y presentar nuevas tendencias tecnológicas.
- Prescribir soluciones, relacionarse con partners y gestionar eventos, workshops y formaciones.
- Analizar necesidades de la solución del cliente, interlocución con el cliente, análisis de requisitos técnicos y funcionales, clasificación de la oportunidad y gestión de aprobaciones.
- Diseñar la solución técnica, gestionar la viabilidad técnica, identificar proveedores y evaluar costes y riesgos del business case.
- Redactar documentación técnica y valorar modelos de servicios ad-hoc para la implementación.
- Analizar pliegos públicos y elaborar documentos de respuesta, detectar requisitos técnicos y criterios de valoración.
- Proveer soporte técnico al cliente, defender la solución técnica y atender necesidades actuales y futuras.
- Colaborar en el traspaso a implantación, organizar comités de validación, asegurar la correcta implementación y traspaso del proyecto.
Requisitos - Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.
- Idiomas: español nativo y inglés técnico intermedio‑avanzado.
- Mínimo 5 años de experiencia profesional en roles similares en el sector.
- Habilidades: comunicación efectiva y orientación al cliente; alta capacidad para personalizar ofertas; análisis y resolución de problemas; trabajo en equipo; presentación y argumentación técnica; negociación con partners.
- Conocimientos tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS/VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, ciberseguridad).
- Experiencia con el portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor del sector público.
- Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales, especialmente SDWAN y seguridad (SASE).
- Conocimiento en modelos de operación y gestión del servicio (valorable).
Beneficios - Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde oficina, con flexibilidad horaria.
- 20 días adicionales de teletrabajo, permitiendo trabajar desde cualquier punto de España.
- 25 días de vacaciones, más los días 24 y 31 de diciembre libres, con opción de comprar hasta 10 días adicionales.
- Tickets restaurante y retribución fija con plan de remuneración flexible.
- Seguro de salud gratuito con cobertura Adeslas, seguro de vida y programa integral de cuidado de la salud y bienestar.
- Opción de plan pensiones.
- 3 días de voluntariado al año.
- Desarrollo de carrera y formación mediante una plataforma de desarrollo de habilidades y contenidos de aprendizaje.
- App exclusiva para la gestión digital del día a día.