En artica+i, empresa con 30 años de experiencia en la definición, desarrollo y ejecución de soluciones para la Industria Alimentaria, en los ámbitos de la Ingeniería y la Consultoría Técnica, buscamos incorporar para nuestro equipo en Madrid a un/a CONSULTOR/A COMERCIAL SENIOR DE I+D+i.
Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.
Buscamos un perfil dinámico y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a competente capaz de abrir puertas desde cero (puerta fría y prospección directa) y transformar esas oportunidades en relaciones de confianza a largo plazo.
RESPONSABILIDADES
* Prospección y Captación Directa: identificar y contactar nuevos clientes potenciales mediante estrategias de prospección directa y puerta fría para generar nuevas oportunidades de negocio.
* Venta Consultiva: realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida para resolver sus puntos de dolor.
* Acompañamiento Estratégico: asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales.
* Fidelización y Up-selling: cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios.
* Reporting: gestionar el pipeline de ventas en el CRM y reportar directamente a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs.
REQUISITOS
Formación y conocimientos necesarios:
* Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas.
Imprescindibles:
* Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios.
* Conocimientos en marketing digital.
* Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada.
* Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B y gestión del ciclo de venta.
* Uso de CRM y herramientas de automatización de ventas.
* Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos.
* Nivel alto de inglés.
Valorados muy positivamente:
* Máster en Dirección Comercial y Ventas.
* Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios.
* Formación específica en ventas dentro del sector Alimentación.
* Conocimientos en un tercer idioma.
Experiencia profesional:
* Experiencia mínima de cinco años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i.
* Se valorará experiencia en el sector de la Industria Alimentaria y experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos.
* Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor.
QUÉ OFRECEMOS
* Impacto: Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento.
* Salario: Salario fijo competitivo + retribución variable atractiva en función de resultados.
* Autonomía: Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido tras el periodo de formación.
* Desarrollo profesional. xhfqzwm
Si consideras que tu perfil encaja, nos encantaría conocerte.
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