PDesde strongALTEN /strong, estamos en búsqueda de un/una strongKey Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético /strong, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,strong Worldgrid, /strongen strongMadrid. /strong /ppbr/ppstrongWorldgrid, /stronges la unidad internacional del strongGrupo ALTEN /strong especializada en strongsoluciones tecnológicas para el sector de la energía. /strongCon presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones. /ppbr/ppbr/ppstrong¿Qué harás en tu día a día? /strong /ppComo strongKey Account Manager /strong, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc. /ppbr/ppstrongTus principales responsabilidades serán: /strong /ppbr/ppGestión estratégica de cuentas clave /pullistrongLiderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas /strong, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc. /lilistrongAnalizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras /strong en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA. /lilistrongDetectar oportunidades de upselling y cross /strong‑strongselling /strong dentro de los contratos existentes. /li /ulpbr/ppDesarrollo comercial y gestión de ofertas /pullistrongCoordinar la respuesta a licitaciones y RFPs /strong emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería. /lilistrongElaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales /strong ante los comités de decisión. /lilistrongProspectar nuevas oportunidades /strong dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración. /li /ulpbr/ppColaboración interna y representación /pullistrongTrabajar con equipos técnicos multidisciplinares /strong para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente. /lilistrongRepresentar a la compañía en eventos sectoriales /strong, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas. /li /ulpbr/ppstrongRequisitos /strong /pullistrongFormación universitaria /strong en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines. /lilistrongExperiencia mínima de 4-5 años /strong en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities. /liliConocimiento de strongprocesos de licitación /strong y dinámicas comerciales del sector energético. /liliDominio de strongciclos de venta complejos /strong y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas. /liliEspañol: nivel nativo o muy alto (imprescindible). /liliInglés: nivel profesional. /liliFrancés: valorable. /li /ulpbr/ppstrongQué ofrecemos /strong /pulliIncorporarte a una compañía referente en strongsoluciones tecnológicas para el sector energético /strong. /liliModelo de trabajo stronghíbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana. /strong /lilistrongPlan de desarrollo profesional /strong y formación continua. /liliEntorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. /lilistrongSeguro de salud /strong, beneficios sociales y programa de retribución flexible. /liliParticipación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongPróximos pasos /strong /ppSi crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. /ppNuestro equipo de strongTalent Acquisition /strong se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor. /ppbr/ppbr/ppSi te apasiona el sector energético y quieres impulsar tu carrera gestionando grandes cuentas estratégicas, esta es tu oportunidad. /p