Como miembro del equipo comercial, buscamos una persona capaz de liderar, coordinar y asegurar el plan de acción comercial de la cartera asignada dentro de los sectores de gas y energía, para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados por la Compañía. Deberá ejercer un liderazgo de la relación con los sectores basándose en el conocimiento de la problemática y procesos de estos y con la máxima proactividad y colaboración, promoviendo de forma activa la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación y cierre de oportunidades.
Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados.
¿Qué harás?
Diseñar un plan de acción de desarrollo de negocio en los sectores indicados.
Promover la generación de nuevo negocio, identificar, calificar, negociar y cerrar en el plazo comprometido las oportunidades de ventas con clientes existentes, asegurando que las propuestas comerciales cumplan con los márgenes requeridos e incluyan todo lo necesario para garantizar el éxito de los proyectos.
Colaborar estrechamente con los clientes, identificando y recomendando la mejor manera en que pueden utilizar GIS en sus Sistemas de Información de Negocio y maximizar su ROI.
Colaborar con el equipo de Esri Inc. para poder llevar a cabo iniciativas y mejoras en el desarrollo del sector.
Asegurar el éxito de los clientes existentes y nuevos: convertirse en su asesor de confianza y ayudar a los responsables de IT y usuarios operacionales a comprender cómo la tecnología GIS de Esri puede ayudarles a tomar decisiones más informadas y más rápidamente.
Preparar y presentar propuestas de ventas convincentes.
Ser un solucionador/a de problemas: identificar y asumir la responsabilidad de los problemas de los clientes y trabajar con el equipo para resolverlos.
Para ello se requiere:
Experiencia en venta/desarrollo de negocio de soluciones técnicas de software (soluciones geoespaciales orientadas a la problemática de los sectores asignados)
Conocimiento / experiencia de 2 o más años en los sectores indicados
Conocimiento / comprensión del ecosistema de los sectores objetivo (integradores de sistemas, actores principales)
Capacidad demostrada para vender soluciones de software empresarial trabajando en equipo. Se valora conocimientos en Consultoría e implantación de proyectos.
Experiencia en orquestar recursos (internos y Partners) necesarios para responder a RFIs y RFPs
Capacidad demostrada para gestionar el ciclo de venta, incluida la prospección, propuesta, cierre y desarrollo posterior de una cuenta.
Experiencia en trabajo por objetivos de venta.
Orientación al cliente y capacidad para pensar de manera estratégica para gestionar y alcanzar con éxito objetivos a corto plazo.
Trabajador/a de equipo altamente motivado con actitud madura y positiva, así como pasión por impulsar el uso de GIS para abordar los desafíos y oportunidades de negocio.
Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y traducirlas en soluciones que aborden las necesidades del cliente.
Buen comunicador/a y negociador/a.
Nivel de inglés medio - alto. xhfqzwm
Disponibilidad para trabajar por España y viajar ocasionalmente por el extranjero.