En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta ocasión a continuación.
Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Logroño, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.
Tu misión
Construir el mejor canal indirecto de partners en Logroño:
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- Captar nuevos distribuidores
- Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
- Desarrollar relaciones rentables y duraderas
Lo que harás — Enfoque hunter
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- Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
- Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
- Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
- Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
- Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
- Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
- Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
- Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.
- Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
- Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología…
- Conocimiento del tejido empresarial catalán.
- Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
- Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
- Alta disponibilidad para viajar por Logroño (50–70%).
- Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
- Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
- Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.
- Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.
- Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
- Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?
Este es tu momento. xhfqzwm
Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Logroño.
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