Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos. Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes.
Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa.
Reporta a:
Dirección General Ubicación:
Lazkao
Desarrollo de negocio y estrategia comercial: Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa Prospección activa de nuevos clientes Desarrollo de cartera de clientes principal a nivel nacional e internacional Gestión comercial: Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes Seguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecución Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos Reporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultados Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio Propuesta de alianzas estratégicas comerciales
Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares) Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado Autonomía y capacidad de trabajo independiente Contrato indefinido Retribución fija competitiva según experiencia aportada Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial Desarrollo y formación: Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial) Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales