En Becolve Digital ayudamos a organizaciones industriales y de servicios a acelerar su transformación digital mediante soluciones de automatización, integración de datos y tecnologías avanzadas. Acompañamos a nuestros clientes en proyectos complejos con una propuesta de valor basada en rigor técnico, consultoría experta y capacitación certificada.
No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.
En Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos unas 130 personas, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente.
Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo!
¡Nuestro equipo de Marketing está creciendo!
Para apoyar nuestro crecimiento, tenemos la necesidad de incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) que contribuirá directamente a la generación de nuevo negocio y al escalado de nuestras actividades de marketing y ventas.
Buscamos una persona proactiva, altamente organizada y orientada a resultados, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, LinkedIn) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestros playbook de prospección.
Esta persona trabajará estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial.
Operará de forma transversal en los mercados español y portugués.
Estos roles te guiarán en tu contribución:
1. Prospección y generación de demanda
* Identificar cuentas objetivo según nuestros ICP en España y Portugal.
* Realizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, social selling y secuencias automatizadas.
* Aplicar el método de prospección definido en los playbook interno (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor).
2. Cualificación de oportunidades
* Realizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad.
* Cualificar leads según criterios internos.
* Preparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas.
3. Coordinación con Marketing
* Ejecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda.
* Gestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM.
* Hacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas.
4. Gestión de la base de datos y CRM
* Mantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM.
* Enriquecer contactos y cuenta.
* Extraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc.
5. Alineación con Ventas
* Agendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas.
* Asegurar una transferencia fluida de información.
* Participar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación.
¿Cuáles serán las claves imprescindibles para tener éxito en esta misión?
* Tener entre 1 y 3 años de experiencia en esta posición.
* Experiencia previa como SDR, LDR, Inside Sales o rol similar en empresas B2B.
* Experiencia en prospección outbound y uso de secuencias multicanal.
* Conocimiento de procesos de ventas consultivas.
* Capacidad analítica y manejo de CRM (idealmente Zoho).
* Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
* Orientación a objetivos y trabajo autónomo.
¿Qué es lo que te hará brillar?
* Experiencia en entornos tecnológicos (software industrial, automatización, formación técnica, SaaS).
* Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Zoho, HubSpot o similares.
* Interés por la digitalización industrial, integración de datos o soluciones tecnológicas.
Competencias personales
* Alta organización y disciplina en el seguimiento de procesos (pipeline, cadencias, reporting).
* Mentalidad de crecimiento: aprender rápido y mejorar constantemente el pitch.
* Resiliencia comercial y manejo profesional de la objeción.
* Enfoque consultivo orientado a generar valor en cada interacción.
* Colaboración estrecha con marketing y ventas, aportando ideas y feedback.
¿Qué te aportará trabajar en Becolve?
* Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones.
* Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti!
* Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. xsgfvud También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.