Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en la zona de Andalucía. Gestionar el ciclo completo de ventas: reuniones, análisis de necesidades, demostraciones, propuestas y negociación. Coordinarse con ingeniería, preventa y marketing para alinear las soluciones técnicas y la generación de demanda. Hacer seguimiento postventa para fidelización, detección de nuevas oportunidades y aumento del margen comercial. Cumplir objetivos de facturación, crecimiento y margen establecidos por la dirección comercial. Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector tecnológico. Historial demostrado de ventas de soluciones de software complejo (SaaS, ERP, CRM) y/o servicios gestionados de IT y telecomunicaciones, específicamente en la plaza de Málaga/ Andalucía Fuerte orientación a resultados, con un enfoque claro hacia la consecución y superación de objetivos comerciales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con clientes. Alta autonomía, capacidad para gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre. Resiliencia y tolerancia a la frustración, manteniendo el rendimiento en ciclos largos o complejos de venta. Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y familiaridad con la gestión de pipeline. Experiencia en demostraciones técnicas y presentaciones de producto. Se valora formación en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o Telecomunicaciones (no excluyente). Se valoran certificaciones comerciales o tecnológicas (Sandler, Challenger Sale, fabricantes, etc.). Compañía tecnológica Proyección de carrera.