Notre client est une importante entreprise multinationale du secteur logistique qui propose des solutions rentables, fiables et durables afin d'apporter une valeur ajoutée à sa chaîne d'approvisionnement.
Elle dispose de plus de 5 000 000 m² de capacité d'entreposage et de plus de 160 plateformes.
Afin de soutenir ses projets de croissance en Espagne, nous recherchons un responsable du développement commercial expérimenté. Un véritable chasseur désireux d'explorer et de développer de nouvelles opportunités commerciales et d'établir de nouvelles alliances.
Le BDM sera chargé de superviser les ventes locales et de développer de nouveaux clients pour la plateforme logistique du client située en Catalogne.
Il travaillera en étroite collaboration avec le directeur commercial de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
Sa mission
– Vous assurez la croissance en recrutant de nouveaux clients pour la plateforme logistique du client en Espagne.
– Vous co-définissez la stratégie de développement commercial. Vous traduisez cette stratégie de développement commercial en un plan de lancement sur le marché et mettez en œuvre les actions commerciales nécessaires.
– Vous élargissez votre réseau, vous sensibilisez, suscitez l'intérêt et inspirez confiance en organisant des actions de vente directe et en étant activement présent lors de salons, séminaires et événements en tant que membre des organisations du secteur.
– Vous coopérez avec l'équipe commerciale, ce qui se traduit par une proposition de valeur solide aux clients potentiels.
– Vous établissez des liens avec les clients potentiels de niveau C que vous convainquez et convertissez en nouveaux clients.
– Vous acquérez de nouveaux clients, conformément à la stratégie commerciale, pour la plateforme logistique.
– Vous alimentez l'organisation en idées nouvelles et créez de nouvelles opportunités commerciales en pensant toujours de manière proactive.
Votre
profil
– En tant que chasseur, la prospection et le réseautage sont votre seconde nature.
– Vous avez un fort esprit d'entreprise et vous aimez développer de nouvelles activités et établir de nouveaux partenariats.
– Engagement / Compétences sociales / Esprit analytique / Compétences en négociation / Orientation vers les résultats / Orientation vers le
client – Vous êtes capable de travailler de manière indépendante et êtes motivé par les résultats de vente.
– Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial dans une fonction B2B, idéalement dans le secteur de la logistique.
– Licence ou master en commerce/vente/logistique.
– Connaissances avancées d'Excel et de Powerpoint.
– Disponibilité pour voyager fréquemment (20 à 25 %).
– Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en espagnol.
Vos conditions
– Rémunération fixe + variable attractive + véhicule de fonction