En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a Key Account Manager para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia.
Descripción del puesto:
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
Principales responsabilidades:
* Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido.
* Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
* Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director.
* Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora.
* Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes.
* Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos.
* Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta.
* Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada.
* Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
* Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales.
Requisitos para la posición:
* Castellano: nivel alto.
* Inglés: nivel avanzado (imprescindible).
* Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento).
Experiencia requerida:
* 3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y experiencia previa anterior idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas.
* Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional.
* Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica.
* Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes).
* Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo.
Competencias clave:
* Visión estratégica y capacidad de planificación.
* Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel.
* Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos.
* Orientación a resultados y criterio comercial.
* Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos.
Lo que ofrece el proyecto:
* Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos).
* Flexibilidad y teletrabajo.
* Entorno multinacional líder en su categoría.
* Producto de alto valor, reconocido internacionalmente.
* Cultura cercana, y orientada a las personas.
* Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.
Barcelona, con viajes frecuentes por España y Portugal.
¡Si crees que este es tu proyecto y te interesa conocer más, inscríbete a la oferta y hablamos pronto!
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