Desde la División de Sales de WeHunt, nos encontramos buscando un Responsable de Delegación para una empresa de suministros Industriales y soluciones para la industria, con ubicación en Pamplona.
Deberás, garantizar el correcto funcionamiento, desarrollo comercial y operativo de la delegación de Pamplona, contribuyendo al crecimiento de la zona norte de la empresa. Será la persona de referencia local, responsable tanto del equipo, como de los resultados, del cliente y de la integración con la estrategia global de la compañía.
Funciones
* Liderar todos los procesos de la delegación: comercial, técnico, logística, stock, servicios postventa.
* Desarrollar el negocio en la zona asignada (Navarra, norte de España): captación de nuevos clientes industriales, mantenimiento de clientes actuales, incrementar volumen de ventas de rodamientos, transmisión de potencia, componentes MRO.
* Gestión del equipo local: seleccionar, formar, motivar y supervisar al personal (comerciales, técnicos, administrativos, almacén).
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen, costes operativos y rentabilidad de la delegación.
* Supervisar el stock local, asegurar disponibilidad, coordinación con logística central, optimización de niveles de inventario para dar servicio rápido, conforme al modelo de proximidad.
* Representar a la empresa en la zona: ferias, visitas a clientes, networking industrial, colaboración con fabricantes y proveedores.
* Analizar el mercado local: competencia, clientes, sectores industriales predominantes (agro-industrial, alimentación, energía, eólico, etc.), para detectar oportunidades y proponer mejoras o nuevos productos/servicios.
* Garantizar un alto nivel de servicio al cliente; trabajar con un enfoque técnico-comercial, apoyando al cliente en soluciones de mantenimiento, transmisión, hidráulica/neumática, lubricación, etc.
* Colaborar con la dirección de la empresa en estrategia de expansión, integración de servicios adicionales y aportación de recomendaciones para la mejora del modelo de negocio.
Requisitos (H/M/D)
* Formación superior (Ingeniería industrial, mecánica, electricidad, mantenimiento, ó Administración de empresas) o experiencia equivalente.
* Mínimo 5-7 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de delegación en el sector industrial (distribución de repuestos industriales, MRO, transmisión de potencia, etc.).
* Conocimiento técnico de productos: rodamientos, transmisión de potencia, componentes MRO (poleas, acoplamientos, cadenas, reductores, neumática, hidráulica). Es valorable experiencia en mantenimiento industrial.
* Habilidades comerciales demostradas: gestión de cartera de clientes industriales, captación de nuevos negocios, negociación de contratos.
* Capacidad de liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.
* Orientación a resultados, análisis de datos de negocio, establecimiento y seguimiento de KPIs (ventas, margen, stock, servicio).
* Buenas habilidades de comunicación, interlocución con clientes y fabricantes, capacidad de hacer presentaciones técnicas-comerciales.
* Inglés técnico-comercial (dada la dimensión de proveedores internacionales y la compra/venta de productos).
* Residencia o disponibilidad para desplazamientos frecuentes en la zona norte (Navarra, País Vasco, noroeste de España) y disponibilidad para ferias industriales.
* Deseable que conozca el tejido industrial de la zona norte de España, sus aplicaciones (energía, eólico, automoción, agroalimentario, minería ligera) y tenga red de contactos en el sector.
Ofrecemos
Contrato Indefinido
Posibilidad de incorporarse a una empresa estable
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