Misión del puesto
Liderar el desarrollo comercial en el canal de distribución eléctrica a nivel nacional, impulsando el crecimiento de ventas, fortaleciendo las relaciones con distribuidores clave y asegurando una correcta implementación de la estrategia comercial en todo el territorio.
Responsabilidades principale
sDiseñar y ejecutar el plan comercial para el canal de distribución eléctrica en España
. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes distribuidores (grandes grupos, almacenes eléctricos y regionales)
. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en el canal
. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y planes de crecimiento
. Asegurar la correcta implantación de políticas comerciales, pricing y promociones
. Coordinar acciones con equipos internos (marketing, operaciones, atención al cliente)
. Realizar seguimiento de KPIs (volumen, margen, rotación, cobertura, etc.)
. Analizar la evolución del mercado, competencia y tendencias del sector
. Dar soporte técnico-comercial básico a clientes, en coordinación con el equipo especializado
. Reportar periódicamente resultados y previsiones al equipo de dirección
Requisit
os Experiencia mínima de 4–6 años en posiciones comerciales dentro del canal de distribución eléctrica o sectores afine
s. Conocimiento sólido del funcionamiento de los almacenes eléctricos y redes de distribució
n. Experiencia en gestión de cuentas nacionales y negociación con grandes cliente
s. Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma frecuent
e. Formación universitaria (valorable en áreas técnicas o comerciales
). Nivel medio de herramientas digitales (CRM, Excel, reporting
).
Competencias cl
ave Orientación a resultados y visión de negoc
io. Alta capacidad de negociación e influenc
ia. Proactividad y autonomía en la gestión del territor
io. Habilidades relacionales y de construcción de alianzas a largo pla
zo. Capacidad analítica y de planificación estratégi
ca. Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámic
os.
Se of
rece Proyecto fiable con alto impacto en el negocio a nivel nacio
nal. Paquete retributivo competitivo (fijo + variab
le). Herramientas de trabajo (vehículo de empresa, portátil, móv
il). Crecimiento competente dentro de una compañía consolid
ada.