PUESTO: Account Executive
Ubicación: Barcelona (modalidad híbrida o remota)
Departamento: Ventas
Reporta a: Head of Sales
Startup tecnológica en plena expansión dentro del sector proptech/SaaS, enfocada en ofrecer soluciones basadas en datos e inteligencia artificial para acelerar el crecimiento de agencias, inversores y consultoras inmobiliarias.
Buscamos talento con ambición, mentalidad de aprendizaje y orientación a resultados, que quiera asumir un rol clave dentro del equipo comercial y contribuir al crecimiento acelerado de la compañía.
Responsabilidades principales:
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B: desde la calificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
Presentar y demostrar el valor del producto a decisores clave (directores comerciales, inversores, consultoras).
Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su contexto.
Negociar contratos, precios y condiciones comerciales con foco en la creación de relaciones a largo plazo.
Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de leads y el pipeline.
Trabajar junto al equipo de Customer Success para garantizar una incorporación fluida y maximizar la satisfacción del cliente.
Analizar métricas de rendimiento y participar en la mejora continua del proceso comercial.
Alcanzar y superar los objetivos trimestrales de ingresos y conversión definidos por la dirección comercial.
2-4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS, tecnología o proptech.
Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de todo el funnel comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación (en español e inglés; otros idiomas son un plus).
Mentalidad analítica y capacidad para comprender soluciones técnicas o basadas en datos.
Actitud proactiva, resiliente y orientada a resultados.
Capacidad de trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, con autonomía y colaboración transversal.
Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
Interés o afinidad con el sector inmobiliario, tecnología o inteligencia artificial (valorable).
Plan de carrera con posibilidades reales de crecimiento dentro del área comercial.
Salario competitivo + comisiones por resultados.
Formación continua en producto, ventas SaaS y desarrollo profesional.
Cultura de equipo colaborativa, meritocrática y de aprendizaje constante.
Flexibilidad (modalidad híbrida o remota según política interna).
Oportunidad de formar parte de una startup en expansión internacional, con impacto directo en el crecimiento del negocio.
* Job function
Sales
Account Executive (SMB, Full-Cycle Sales)
Account Executive [Barcelona / Madrid | Hybrid]
#J-18808-Ljbffr