PEl Director de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, expandir la red de colaboradores y garantizar el crecimiento sostenible del negocio. Su misión será establecer un sistema comercial sólido que permita aumentar la captación de clientes, optimizar los procesos de venta y asegurar la excelencia en la atención al cliente. /ppbr/pstrongResponsabilidades principales /strongpbr/ppstrong1. Dirección y estrategia comercial /strong /pulliDefinir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel nacional. /liliEstablecer objetivos trimestrales y anuales alineados con la visión de la empresa. /liliIdentificar oportunidades de mercado en tarifas de electricidad, autoconsumo solar y servicios de optimización energética. /li /ulpstrong2. Captación y desarrollo de colaboradores /strong /pulliAmpliar la red de colaboradores comerciales que representen a la empresa en diferentes regiones. /liliEvaluar perfiles, seleccionar a los colaboradores y diseñar un sistema de incorporación eficaz. /liliAsegurar la calidad de la red comercial y su coherencia con los valores de la empresa. /li /ulpstrong3. Formación y acompañamiento /strong /pulliDiseñar e impartir formaciones comerciales para nuevos colaboradores (técnicas de venta, argumentarios, análisis de facturas, productos energéticos, solar, indexado vs fijo, etc.). /liliCrear guías, procesos y materiales de apoyo para estandarizar el trabajo comercial. /liliAcompañar en el día a día a los colaboradores clave para maximizar su rendimiento y conversión. /li /ulpstrong4. Supervisión y seguimiento de ventas /strong /pulliRealizar seguimiento continuo de los contratos captados, ratios de conversión y actividad comercial. /liliDetectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas. /liliElaborar informes periódicos de resultados para dirección. /li /ulpstrong5. Gestión de relaciones estratégicas /strong /pulliMantener relación directa con grandes cuentas, ingenierías, instaladores y colaboradores VIP. /liliImpulsar acuerdos estratégicos para aumentar volumen de contratos, instalaciones de autoconsumo y fidelización de clientes. /li /ulpstrong6. Optimización de procesos /strong /pulliEstandarizar procedimientos comerciales para garantizar eficiencia, control y escalabilidad. /liliCoordinarse con administración, ingeniería e instalación para asegurar una operación fluida y sin fricciones. /liliProponer mejoras continuas basadas en datos. /li /ulpstrong7. Representación de la empresa /strong /pulliRepresentar a la empresa en eventos, formaciones y reuniones clave con empresas y clientes de alto valor. /liliPotenciar la imagen de la marca y la reputación comercial. /li /ulpbr/pstrongPerfil Profesional /strongpbr/pulliExperiencia demostrable en dirección de equipos comerciales o desarrollo de negocio. /liliConocimiento del sector energético: tarifas luz/ gas, autoconsumo fotovoltaico, mercado regulado vs libre, curva de carga y optimización de potencia. /liliHabilidades de liderazgo, comunicación y negociación. /liliCapacidad analítica para trabajar con datos y procesos. /liliOrientación a resultados y a crecimiento empresarial. /li /ulpbr/p