Overview
Nuestro cliente, una empresa internacional líder en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras de calefacción y refrigeración móvil para el sector industrial y comercial, con operaciones en más de 20 países y un modelo de negocio en constante expansión, busca incorporar a 2 personas como Area Sales Manager para liderar su estrategia de desarrollo de negocio en mercados clave de la Zona Cataluña.
Responsibilities
* Apertura de mercado:
Identificar y establecer relaciones con distribuidores, empresas HVAC, clientes industriales y agrícolas.
* Captación y gestión de clientes:
Realizar visitas comerciales, comprender las necesidades específicas de cada cliente y proponer las mejores soluciones adaptadas a sus requerimientos.
* Demostraciones técnicas:
Mostrar los productos de la empresa en las instalaciones de los clientes, explicando sus características técnicas y beneficios.
* Negociación comercial:
Llevar a cabo negociaciones con distribuidores y clientes finales, asegurando el cierre de acuerdos rentables para ambas partes.
* Construcción de relaciones a largo plazo:
Establecer una comunicación continua y de calidad con los clientes y distribuidores, fomentando relaciones sólidas y estables.
* Estrategia comercial:
Participar en el diseño e implementación de estrategias para penetrar el mercado local y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
* Colaboración con el equipo internacional:
Coordinarse con la sede central y el equipo internacional para garantizar la alineación con los objetivos globales de la empresa.
Qualifications
Valorable formación técnica y/o comercial
* Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferentemente en sectores relacionados con HVAC, industria o agricultura y muy valorable en proyectos de lanzamiento de productos desde cero.
* Idiomas:
Nivel profesional de inglés para comunicación interna.
* Conocimientos técnicos básicos para la explicación y demostración de productos, con disposición para aprender.
* Habilidades de negociación, capacidad de autogestión y enfoque en objetivos, además de pasión por las ventas y ganas de crecer.
* Disponibilidad para viajar muy frecuentemente en su zona de influencia.
* Carnet de conducir B.
What is offered
* Retribución:
Salario base competitivo, comisiones periódicas sobre ventas y bonificaciones y vehículo de empresa.
* Formación:
Programa intensivo inicial en la sede central, donde aprender sobre los productos y la metodología de trabajo, así como formaciones periódicas.
* Desarrollo profesional:
Oportunidad de crecer dentro de la empresa en un entorno internacional dinámico y en un proyecto de lanzamiento y desarrollo en España.
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