¿Te motiva vender soluciones tecnológicas que impactan directamente en los procesos críticos de negocio de tus clientes? ¿Quieres desarrollar tu carrera vendiendo proyectos tecnológicos avanzados disfrutando de flexibilidad real y plan de crecimiento?
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Buscamos el talento de un/a profesional de ventas B2B especializado/a en soluciones tecnológicas, con mentalidad consultiva, orientación a resultados y capacidad para entender los retos de negocio de los clientes y transformarlos en oportunidades de valor.
Formarás parte de un equipo multidisciplinar junto a marketing, preventa y consultoría, participando en proyectos estratégicos para empresas de distintos sectores. Tu rol será clave en la generación de negocio, gestionando el ciclo completo de venta y ayudando a los clientes a optimizar sus procesos mediante soluciones ERP, CRM y Ecommerce.
Ubicación: Aragón, La Rioja, Lleida. Navarra o Tarragona. Modalidad: híbrida. Tipo de contrato: Indefinido.
Responsabilidades
Prospección y cualificación de leads entrantes y salientes (inbound & outbound), apoyándose en CRM y herramientas digitales.
Gestión integral del ciclo de venta de forma mayoritariamente remota: discovery, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
Venta consultiva de soluciones ERP y CRM, especialmente Microsoft Dynamics (Business Central, Power Platform, Sales, Customer Service).
Identificación de necesidades de negocio y traducción a oportunidades de solución junto con el equipo de preventa.
Desarrollo y seguimiento de pipeline comercial, forecast y cumplimiento de objetivos.
Gestión y crecimiento de cartera de clientes mediante upselling y cross-selling.
Coordinación continua con marketing, preventa y consultoría para asegurar coherencia entre propuesta comercial y entrega.
Experiencia y conocimientos requeridos
Experiencia previa en venta B2B de software o soluciones tecnológicas, idealmente ERP, CRM o soluciones empresariales.
Experiencia o clara orientación a modelos de Inside Sales / ventas remotas.
Capacidad demostrada de venta consultiva, entendiendo procesos de negocio y entornos empresariales.
Alta competencia en el uso de CRM, herramientas digitales de prospección (Sales Navigator, Social Selling, etc) y gestión comercial.
Perfil estructurado, orientado a datos, resultados y calidad de la oportunidad.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders.
Se valorará
Conocimiento en las soluciones Microsoft Dynamics 365 (Business Central, CRM, Power Platform).
Lo que ofrecemos
Estabilidad y gran ambiente laboral.
Venta de soluciones y tecnologías innovadoras.
Ambiente colaborativo y cultura de mejora continua.
Formación interna
y acceso a recursos especializados.
Plan de carrera
con oportunidades reales de crecimiento competente.
Retribución competitiva según experiencia compuesto por Fijo + Variable.
Flexibilidad horaria
y posibilidad de
teletrabajo. xhfqzwm
Jornada intensiva en verano y los viernes.
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