Responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales estratégicas con los principales clientes de la zona asignada. Su objetivo es asegurar la satisfacción del cliente, maximizar la rentabilidad de las cuentas clave y coordinar internamente con las áreas de la empresa involucradas en la venta, para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Funciones
* Gestionar las cuentas clave asignadas, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes estratégicos.
* Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes o nuevas prospecciones, incluyendo nuevos proyectos, líneas de producto o mejoras de servicio.
* Elaborar y negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones rentables y sostenibles para la empresa.
* Monitorear los indicadores de desempeño (KPI) de las cuentas, incluyendo plazos de entrega, calidad, reclamaciones y satisfacción del cliente.
* Desarrollar planes estratégicos en cuentas claves, alineados con los objetivos comerciales de la organización.
* Gestionar reclamaciones o incidencias, coordinando acciones correctivas con las áreas técnicas y de calidad.
* Preparar reportes de seguimiento y análisis de rentabilidad por cliente, márgenes, volumen de ventas y previsiones.
* Participar en reuniones periódicas con los clientes, presentando resultados, avances y propuestas de mejora.
* Asegurar el cumplimiento de las políticas internas de precios, márgenes y condiciones comerciales.
* Supervisar el ciclo completo del pedido, desde la cotización hasta la entrega, garantizando la trazabilidad y satisfacción total del cliente.
* Representar a la empresa en ferias, auditorías o visitas de clientes clave.
Requisitos mínimos
* Formación: Grado o Formación Profesional en ADE, Marketing, Comercio, Negocios Internacionales o similar.
* Inglés: nivel avanzado.
* Mínimo 4 años de experiencia en puestos similares en empresa B2B o empresas manufactureras.
* Dominio de herramientas ofimáticas y experiencia en CRM/ERP.
Valorable
* Francés: nivel avanzado.
* Idiomas centroeuropeos (alemán, polaco, checo, húngaro…)
Qué te ofrecemos
* Continua formación.
* Horario flexible y conciliación familiar.
* Contrato indefinido.
Ubicación: Zaragoza
Área: Ventas
Tipo de contrato: Indefinido
Modalidad: Presencial
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