PDesde bALTEN /b, estamos en búsqueda de un/una bKey Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético /b, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,b Worldgrid, /ben bMadrid. /b /ppbr/ppbWorldgrid, /bes la unidad internacional del bGrupo ALTEN /b especializada en bsoluciones tecnológicas para el sector de la energía. /bCon presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones. /ppbr/ppbr/ppb¿Qué harás en tu día a día? /b /ppComo bKey Account Manager /b, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc. /ppbr/ppbTus principales responsabilidades serán: /b /ppbr/ppGestión estratégica de cuentas clave /pullibLiderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas /b, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc. /lilibAnalizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras /b en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA. /lilibDetectar oportunidades de upselling y cross /b‑bselling /b dentro de los contratos existentes. /li /ulpbr/ppDesarrollo comercial y gestión de ofertas /pullibCoordinar la respuesta a licitaciones y RFPs /b emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería. /lilibElaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales /b ante los comités de decisión. /lilibProspectar nuevas oportunidades /b dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración. /li /ulpbr/ppColaboración interna y representación /pullibTrabajar con equipos técnicos multidisciplinares /b para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente. /lilibRepresentar a la compañía en eventos sectoriales /b, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas. /li /ulpbr/ppbRequisitos /b /pullibFormación universitaria /b en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines. /lilibExperiencia mínima de 4-5 años /b en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities. /liliConocimiento de bprocesos de licitación /b y dinámicas comerciales del sector energético. /liliDominio de bciclos de venta complejos /b y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas. /liliEspañol: nivel nativo o muy alto (imprescindible). /liliInglés: nivel profesional. /liliFrancés: valorable. /li /ulpbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliIncorporarte a una compañía referente en bsoluciones tecnológicas para el sector energético /b. /liliModelo de trabajo bhíbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana. /b /lilibPlan de desarrollo profesional /b y formación continua. /liliEntorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. /lilibSeguro de salud /b, beneficios sociales y programa de retribución flexible. /liliParticipación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos. /li /ulpbr/ppbr/ppbPróximos pasos /b /ppSi crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. /ppNuestro equipo de bTalent Acquisition /b se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor. /ppbr/ppbr/ppSi te apasiona el sector energético y quieres impulsar tu carrera gestionando grandes cuentas estratégicas, esta es tu oportunidad. /p