RESUMEN DEL ROL
El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).
Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en:
* prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP
* discovering consultivo,
* pitch comercial
* propuestas estándar y preventa técnica,
* gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,
* seguimiento operativo,
* y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.
OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROL
Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:
* Prospección constante y disciplinada.
* Validación del ICP y descubrimiento profundo.
* Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor.
* Propuestas comerciales de calidad.
* Coordinación con Inside Sales/Sales Ops.
* Colaboración estrecha con Preventa Técnica.
* Control y avance del pipeline.
* Cierre eficiente y profesional de oportunidades.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Prospección, qualify y generación de pipeline
* Identificar empresas ICP en sectores objetivo.
* Generar leads outbound (mínimo 10/día).
* Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP.
* Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.
* Asistir en ferias, eventos y showrooms.
2. Discovering consultivo
* Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas.
* Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout.
* Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.
* Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.
3. Pitch Comercial consultivo (V6)
* Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout).
* Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI.
* Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta.
* Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre.
* Recoger feedback (1–5) al final del pitch.
4. Propuestas comerciales
* Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando
300.000€.
* Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI.
* Coordinar con Inside Sales para documentación final.
* Presentar y defender propuestas ante el cliente.
5. Gestión del pipeline en CRM Odoo
* Mantener pipeline actualizado en tiempo real.
* Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.
* Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
* Respetar SLAs de actividad y seguimiento.
* Reportar semanalmente en el forecast del CSO.
6. Relación cliente — acompañamiento consultivo
* Acompañar al cliente en showroom (si procede).
* Coordinar visitas técnicas.
* Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS.
* Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica.
7. Cierre y negociación
* Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto.
* Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6.
* Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera.
* Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
Técnicas
* Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable).
* Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos.
* Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI.
* Dominio de CRM (ideal Odoo).
* Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.
Personales
* Actitud y ambición real
* Curiosidad natural → perfil “problem solver”.
* Excelente comunicación verbal y escrita.
* Escucha activa e inteligencia emocional.
* Organización extrema y rigor documental.
* Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.
* Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.
VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO
* Transparencia
* Proceso, método y ritmo
* 100% orientación al dato
* Libertad con responsabilidad
* Calidad por encima de cantidad
* Automatización inteligente
* Orientación a resultados
* Colaboración total con competitividad sana
* Problem Solving
MÉTRICAS DE ÉXITO
* Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad).
* Ratio SQL → Pitch.
* Ratio Pitch → Propuesta.
* Ratio Propuesta → Hot Deal.
* Win rate por sector.
* Tiempo de ciclo (ganado/perdido).
* Enriquecimiento de datos en CRM.
* Contribución al objetivo global 10M€.
REQUISITOS
* 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).
* Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.
* Nivel alto de español;
inglés valorable.
* Dominio de herramientas digitales y CRM.
* Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas.
QUÉ OFRECEMOS
* Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).
* Metodología comercial avanzada y clara.
* Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
* Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).
* Participación en proyectos industriales de alto impacto.
* Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist .