Desde Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. HAYS estamos colaborando con una empresa global, líder en infraestructuras y servicios de computación. Buscamos un Commercial Manager Senior con un perfil senior, firme, orientado a resultados y con alta capacidad de liderazgo, responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la planificación estratégica de ventas, la ejecución de planes comerciales y la gestión de equipos de alto rendimiento. El rol requiere experiencia sólida en hardware y software, así como en la creación y seguimiento de planes de venta estructurados. ¿Cuáles serán tus funciones? Dirección Comercial Estratégica Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía. Diseñar planes de ventas, objetivos trimestrales/anuales y roadmap comercial. Establecer KPIs, métricas y mecanismos de seguimiento para asegurar el cumplimiento del plan. Gestión y Desarrollo de Equipos Liderar, motivar y estructurar equipos comerciales de alto rendimiento. Establecer procesos, metodologías y estándares de trabajo claros. Asegurar disciplina comercial, orden y cumplimiento de objetivos. Impulso de Ventas y Crecimiento Fomentar la venta de planes y soluciones de la compañía. Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos estratégicos. Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre y postventa. Conocimiento Técnico (Hardware & Software) Comprender en profundidad los productos y servicios de la empresa, tanto a nivel hardware como software. Asegurar que el equipo comercial transmite correctamente el valor técnico y funcional de las soluciones. Participar en reuniones clave con clientes para reforzar la propuesta de valor. Planificación y Ejecución Comercial Crear y coordinar planes de acción comerciales alineados con los objetivos corporativos. Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del cliente. Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y estrategias de venta. Relación con Clientes y Stakeholders Representar a la compañía ante clientes estratégicos. Asegurar relaciones comerciales sólidas, duraderas y orientadas a resultados. Supervisar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de alto nivel. ¿Que necesitas? +5 años de experiencia en roles comerciales senior o dirección comercial. Experiencia demostrada en liderar equipos, estructurar áreas comerciales y ejecutar planes de ventas. Conocimiento sólido de hardware y software (imprescindible). Experiencia previa en empresas tecnológicas, SaaS, telecomunicaciones o soluciones técnicas (deseable). Liderazgo firme, orientado a orden, disciplina y resultados. Capacidad estratégica y visión de negocio. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes. Perfil orientado a la acción, con mentalidad ejecutiva. Carácter fuerte y capacidad para tomar decisiones. Orientación a resultados y crecimiento. Organización, planificación y seguimiento. Capacidad para inspirar, exigir y desarrollar equipos. Visión comercial y técnica combinada. ¿Que ofrecemos? Modalidad Presencial Salario competitivo + variables. Incorporación inmediata o según disponibilidad del candidato. xbhjioe Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con la tecnología y que quiera enfrentarse a un nuevo reto. ¡Si es tu caso, inscríbete en la oferta para que podamos contarte más!