Visión General del Puesto
Esta posición es responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la región de Huelva y Sevilla, con un fuerte enfoque en distribuidores y agricultores. El puesto combina una intensa actividad de campo con un seguimiento administrativo y una planificación estructurados.
El/La Representante Técnico-Comercial Senior asumirá la responsabilidad del territorio, construirá relaciones a largo plazo y ejecutará la estrategia comercial con consistencia, disciplina y credibilidad.
Responsabilidades Principales
Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes.
Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con distribuidores y agricultores.
Ejecutar la actividad de campo con disciplina (planificación de rutas, priorización y seguimiento).
Movilizar a los distribuidores y a los equipos técnicos para apoyar ensayos, recomendaciones y adopción de producto.
Traducir las soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas y de bajo riesgo para los clientes.
Mantener rutinas administrativas básicas pero fiables (actualizaciones del CRM, informes en Excel, coordinación interna).
Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad.
Perfil y Experiencia
3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales dentro del sector agro.
Experiencia demostrada en la gestión de una cartera de clientes.
Experiencia trabajando con modelos de venta basados en distribuidores.
Disponer de relaciones regionales en Huelva y Sevilla es una ventaja importante.
Rasgos de Comportamiento Clave
Construye el territorio a largo plazo, con una clara responsabilidad sobre el mismo.
Orientado/a a las relaciones y centrado/a en la confianza.
Paciente y resiliente en ciclos de decisión más largos.
Cómodo/a operando sin tácticas de presión ni urgencia artificial.
Responsable de los resultados y consistente en la ejecución.
Habilidades y Competencias
Sólida capacidad de gestión de distribuidores y canal.
Capacidad para movilizar a distribuidores y equipos técnicos, no para prescindir de ellos.
Mentalidad de venta consultiva con suficiente credibilidad técnica.
Ejecución disciplinada en campo.
Disciplina analítica y administrativa básica (CRM, Excel, informes).
Conocimiento de cítricos, arroz y/o frutos rojos.
Idiomas
Español: nativo o fluido (obligatorio).
Inglés: muy valorado.
Modelo de Trabajo y Retribución
Puesto híbrido: 80% en campo / 20% administrativo.
Salario fijo más retribución variable (detalles que se compartirán más adelante en el proceso).